图书介绍

成功销售手册 英汉对照2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

成功销售手册 英汉对照
  • （美）琳达·理查德森（Linda Richardson）著；施淑芳译 著
  • 出版社： 北京：清华大学出版社
  • ISBN：7302123632
  • 出版时间：2006
  • 标注页数：178页
  • 文件大小：18MB
  • 文件页数：184页
  • 主题词：企业管理：销售管理－汉、英

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图书目录

目录1

出版说明1

前言　给业务人员的话2

1　开始对话10

2　永远处于准备状态18

3　磨炼你的关键技巧26

4 让顾客成为开场白的焦点32

5 和顾客相处之道40

6 适当地提出问题48

7 建立提问策略54

8 思考问题62

9 建立更深入的需求对话70

10　专注于如何巧妙地提问78

11 有效的聆听86

12　提出适当的信息94

13　分析竞争对手102

14　利用反对意见向前迈进110

15　核查顾客的反馈118

16　不要太早谈判126

17　将成交视为一个过程134

18　发挥所有资源的影响力142

19　完美无瑕的后续服务150

20　证实机会158

结束语：成功实践166

词汇表174

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