图书介绍

保险销售实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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图书目录

第一章保险销售认知1

第一节保险销售知识入门2

第二节国内外保险销售发展9

第三节保险销售前的准备18

本章小结25

知识与技能训练26

第二章保险销售团队30

第一节保险销售团队概述31

第二节高绩效团队概述38

第三节建设高绩效团队46

本章小结59

知识与技能训练60

第三章保险销售制度66

第一节保险销售制度概述67

第二节保险销售制度的构建71

本章小结82

知识与技能训练82

第四章保险销售渠道87

第一节认识保险销售渠道88

第二节新兴保险销售渠道建设97

本章小结114

知识与技能训练115

第五章保险建议书设计119

第一节区别保险产品120

第二节设计保险产品建议书125

本章小结141

知识与技能训练141

第六章保险销售信息技术145

第一节认识保险信息技术146

第二节信息技术在保险销售中的运用152

本章小结175

知识与技能训练175

第七章保险销售实战技巧179

第一节保险销售前端策略180

第二节保险销售流程190

第三节保险销售技巧运用199

第四节保险销售与服务212

本章小结220

知识与技能训练220

第八章保险销售培训225

第一节认识保险销售培训226

第二节保险销售培训制度建设238

本章小结251

知识与技能训练252

参考文献256