开店赚钱36个绝招 如何打造商品卖相2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1招 成功的决心与做人要义1

第2招 开店之初23

开店要义24

开店的步骤顺序26

部门规划（店小，可省略）27

商品是赚钱的源头29

卖场规划32

有关商品知识的必学项目35

第3招 成功地建立你的领地37

经营场地是赚钱之本38

如何选择合适的店址40

注意的几个问题48

第4招 真诚服务在今天是很重要的了51

服务一定要真诚52

坚持信誉第一56

对公众负责到底60

第5招 便宜卖的理论已经过时65

便宜卖反而会使顾客远离66

现代的销售方法68

设计出有新意的销售方法72

第6招 采购货品的注意事项75

采购的目的76

造成采购困难的主要原因76

采购得当的前提条件77

第7招 掌握畅销商品重点83

把握畅销商品的办法84

商品及其生命周期87

订货量与库存88

第8招 打造商品卖相——陈列商品的原则（上）93

何谓“陈列”？94

决定陈列的五大要素94

提升陈列效果99

选择适合你店风格的陈列104

第9招 打造商品卖相——陈列商品的原则（下）108

陈列的魅力109

充满魅力的、多变化的陈列方式110

陈列的重点111

陈列效果须知115

第10招 有重点地设计你的卖场119

设计原则120

卖场要配合当地环境122

顾客“喜欢的卖场”和“讨厌的卖场”125

卖场装潢重点130

创造卖场的特征133

第11招 卖场形象135

卖场形象是第一商品136

主要目的是提高营业额145

第12招 改善卖场气氛149

引人注意的卖场150

愉快交谈和自由购物的空间151

设计有魅力的卖场152

第13招 展示演出能提升知名度154

充满魅力的展示演出155

创造魅力的演出效果158

陈列演出所需的各种小道具160

第14招 色彩也能吸引顾客162

利用色彩提高营业额163

富于魅力的色彩——感性诉求的卖场164

卖场要件——感性诉求的色彩165

诉求重点——色彩营造出气氛166

诉求重点——吸引年轻人的色彩167

诉求重点——强调优雅的色彩169

第15招 不要忽略了照明与灯光170

情调式照明171

照明的组合设计171

设计须知173

第16招 装潢设计店面的常识178

装潢设计店面基本顺序179

装潢设计卖场实例182

第17招 店员的态度与顾客的关系187

生意好的商店都很重视店员的态度188

身体语言195

第18招 店员贩卖行为诊断（A）210

商店的布置决定店员的待客行为211

A型商店的行为方法214

A型商店的行为诊断224

第19招 店员贩卖行为诊断（B）251

何种类型的商店为B型商店252

B型店的行为诊断260

第20招 店员贩卖行为诊断（C）277

何谓C型商店278

C型店的行为诊断286

第21招 店员贩卖行为诊断（D）302

何谓D型商店303

D型商店的行为诊断308

第22招 服务态度取胜的时代318

顾客习惯随时代改变319

行为语言可以改变促销业绩321

隐藏在销售现场的人性秘密323

第23招 销售计划328

销售计划并不难做329

销售计划分类334

第24招 卖场数字管理336

为何需要预估337

售价管理的基础数字340

第25招 完美的过程管理347

何谓“作业分配”？348

作业分配的现状与问题点348

销售计划与业绩预测349

作业量规划350

卖场作业总清查350

人员计划352

第26招 举办活动，使气氛更活跃355

活动理念356

活动的基本形态356

活动种类（一）——季节重点活动与特产展售活动357

活动种类（二）——地方活动、厂商赞助活动、由未经销商品组成的销售活动358

活动程序358

活动计划359

有关活动的三个计划360

活动计划的考核重点361

第27招 市场调节是企业的眼睛363

何谓“市场调查”？364

市场调查的分类364

主管必须做市场调查365

市场调查方法366

进行调查时的注意重点367

汇整调查结果367

将调查结果运用于卖场改善368

第28招 如何当好中小企业老板369

中小企业的经营哲学370

顾客永远没有错372

加强销售管理375

开源不易先节流379

开发崭新的产品382

选择得力的助手386

做个称职的老板392

第29招 拿出你自己的特色396

店址为经营之本397

住宅小区的商店398

返朴归真的商品店399

充分发挥小店的特点400

商品规划和地点选择402

让商店成为聚会场所404

尽量满足顾客的心理需要406

从出租店里学新的经营思想408

借鉴成功者的经营策略410

第30招 成功的推销技巧412

因人而异区别对待413

关键时刻善于诱导414

心理攻势直达目的415

权衡利弊分析得失417

拐一个弯说明观点419

制造气氛，门庭若市420

第31招 讨价还价术422

绝妙的要价战术423

让步型态与反戈一击424

角色扮演与软硬兼施427

中途抬价略施小计429

第32招 门市竞争策略433

赚钱门市的8个特征434

不赚钱的6个原因437

竞争对手与竞争策略442

第33招 价格是关键448

顾客心里的公平价格449

定价方法与技巧453

价格标识的技巧456

涨价与降价459

第34招 连锁营运才能把生意做大464

连锁营运概论465

连锁店的经营方式466

正规连锁467

自由连锁470

加盟连锁472

适合连锁经营的行业477

第35招 培养优秀的店员479

店员必备的素质480

店员应有的基本训练480

现代门市人员的基本条件482

良好礼仪的具体要点483

工作改善的要领484

第36招 重读古36计，你将获得新的力量485