图书介绍

眼镜销售学 眼镜销售人的第一本书2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

眼镜销售学 眼镜销售人的第一本书
  • 魏峰著 著
  • 出版社: 上海:东华大学出版社
  • ISBN:7811113163
  • 出版时间:2008
  • 标注页数:193页
  • 文件大小:65MB
  • 文件页数:205页
  • 主题词:眼镜-销售学

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图书目录

什么是销售1

中国眼镜销售的历史变迁3

销售成功需要什么7

专业销售的基本要素12

行业专业的三大技能15

销售技巧的四大技能17

顾客研究的三大技能19

心理学概述22

销售心理学26

顾客心理活动过程分析29

顾客心理活动的情感过程45

顾客心理活动的意志过程48

顾客购买的自我本位心理55

销售中的互惠原理56

承诺保持一致原理59

社会认同原理61

喜爱与熟识原理63

相信权威原理64

短缺原理66

人们购买的原因68

选择标准看法(VOC)73

买点和卖点76

兑现性92

接待与服务97

识别顾客利益点100

销售沟通104

产品介绍126

销售纠纷的处理137

睛眼销售的三大定律143

眼睛销售的八项注意153

探索需求159

专业检查164

初定方案166

获得承诺169

确定方案170

消除异议172

正式成交174

加工配装176

售后服务177

体验经济的由来178

体验经济的实质179

体验经济的价值179

眼镜体验销售的基础180

眼镜体验销售的营销法则180

建立体验式营销体系的步骤181

体验式销售的顾客感受181

眼镜销售职业是否适合你187

销售力指数自我检测表189

专业销售人员的多重角色192

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