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程序篇1

原则篇1

概念篇1

第一节 什么是购销决策1

第一章 购销决策的含义、特征和种类1

第二节 购销决策的种类9

第二章 中国购销员的社会地位及研究购销决策活动的必要性14

第一节 中国购销员的社会地位及其提高14

第二节 研究购销决策活动的必要性20

第三章 问题——科学购销决策的逻辑起点25

第一节 科学购销决策的逻辑起点是问题25

第二节 问题的种类31

第三节 问题的构成要素41

第四章 材料——制订科学购销决策的基础49

第一节 搜集材料在制订购销决策中的地位50

第二节 搜集材料常用的方法58

第三节 搜集材料过程中渗透着理论作用68

第五章 假设——提出购销决策设想的基本形式78

第一节 提出购销决策设想的过程是建立假设的过程78

第二节 建立假设的一般逻辑方法88

第三节 非逻辑思维在建立假设中的作用110

第六章 逻辑论证——验证决策设想的重要环节117

第一节 决策设想的验证117

第二节 逻辑论证的一般逻辑方法124

第三节 逻辑论证中容易出现的谬误142

第七章 预见——验证决策设想的基本手段147

第一节 预见的基本特征和公式147

第二节 预见在验证决策设想中的作用154

第三节 通过预见验证决策设想的复杂性162

第八章 选优——最终决策形成和确定的合理途径174

第一节 众多决策设想争优的逻辑基础174

第二节 众多决策设想向最终决策的转化183

第九章 拟出行动计划——制订购销决策过程的逻辑终点200

第一节 什么是计划200

第二节 拟出行动计划是制订购销决策过程的逻辑终点206

第十章 经济上的整体效益原则211

第一节 从购销环节的彼此得失方面思考整体效益212

第二节 从经营的最终结果方面思考整体效益214

第三节 从经营的利润方面思考整体效益216

第四节 偏离整体效益原则的主要表现217

第十一章 战略上的能动超前原则220

第一节 战略上能动超前原则的含义220

第二节 战略上能动超前原则实现的途径223

第十二章 战术上的灵活应变原则230

第一节 战术上灵活应变原则的含义231

第二节 实现战术上灵活应变原则的条件233

第十三章 行动上的最小阻力原则239

第一节 行动上最小阻力原则的含义239

第二节 行动上最小阻力原则合理性的根据241

第三节 坚持行动上最小阻力原则的条件及应注意的事项245