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观点一 产品如何创新1

新品开发四要2

新品开发需要市场时机2

新品开发需要市场容量3

新品开发需要品牌支撑4

新品开发需要众人拾柴5

产品创新的多元化思考6

包装创新，带动销售的提升7

产品概念创新，提高产品附加值7

渠道创新，开辟新的利润增长点8

广告创新，实现传播的差异性8

营销创新，改变产品的江湖地位8

产品创新的量体裁衣原则9

原则之一：产品线首先要根据自己的内功而定10

原则之二：产品线要根据市场销售来制定11

原则之三：产品线要根据品牌战略制定13

不要盲目创新产品13

新品推广需要前人铺路14

新品推广需要抓住市场机遇15

观点二 产品如何命名17

产品命名的五大原则18

必须建立在远见之上18

必须以实现企业战略为目标18

必须从经济学角度出发19

必须嫁接消费者的认知资源库20

必须传承已经沉淀的价值21

产品命名的五大方向22

趣味性23

功能性23

历史性24

差异性25

情感性26

乳制品命名的多元化27

观点三 如何提炼卖点31

重新认识卖点32

卖点是名字32

卖点是包装33

卖点是产地34

卖点是使用方式34

卖点是模式35

卖点是情感35

认识消费环境36

消费者内心消费心理发生变化37

产品使用环境发生变化38

竞争对手的手段发生变化39

卖点提炼的铁三角40

产品利益是根基41

消费需求是保障42

传播力量是爆点44

观点四 如何包装设计47

用营销眼光看包装48

包装是5秒广告48

包装是价值的体现49

包装是品牌的外衣50

包装是科学的设计51

包装设计的5C法则53

顾客的心理包装需要53

满意需要的本钱54

实现需要的包装便利性55

实现需要的包装沟通56

实现需要所需的消费环境56

包装说什么58

卖点是文字58

卖点是图片59

卖点是品牌59

观点五 如何参加糖酒会61

重新认识糖酒会62

糖酒会的作用发生转变62

糖酒会的产品策划63

糖酒会的会议组织65

如何做到三头六臂65

一出风头65

二造噱头66

三要彩头67

一臂：做好产品67

二臂：做好物料68

三臂：订好展位68

四臂：做好培训69

五臂：掌控谈判70

六臂：做好广告70

参加糖酒会的十大工程71

第一个工程：聚焦单品71

第二个工程：明确卖点72

第三个工程：统一形象72

第四个工程：统一声音73

第五个工程：抢好位置74

第六个工程：制订计划75

第七个工程：做好声势75

第八个工程：掌控执行76

第九个工程：控制住现场77

第十个工程：树立榜样77

观点六 如何做好产品招商79

综合系统看招商80

招商在变脸80

我们怎么办83

招商是一个系统工程86

招商三部曲87

做好招商前的准备87

做好招商中的组织90

做好招商后的服务91

招商的五大误区92

误区一：大投入，大回报92

误区二：广告依赖性太强93

误区三：招商就是圈钱93

误区四：招商就是忽悠93

误区五：广撒网，多捞鱼94

观点七 如何做好新品上市95

三个一工程96

开发一个适合自己的新品96

组织好一个新品上市方案97

培训一个有战斗力的团队99

新品上市的六字真言100

聚焦101

深入103

坚持104

新品上市的五“独”伞107

产品独特，利益保护伞107

包装独特，视觉保护伞107

终端独特，形象保护伞108

团队独特，执行保护伞109

传播独特，声音保护伞110

观点八 如何选择代言人111

选择代言人不仅是购买一张照片112

代言人的疯狂时代112

利用代言人推广112

代言人的选择标准114

选择代言人之涨五忌116

一忌代言人身价暴涨116

二忌老板心态膨胀117

三忌招商旗帜高涨118

四忌产品价格虚涨119

五忌市场目标狂涨119

选择代言人之细说代言120

代言人的最大作用是传播120

代言人的选择关键是时机123

观点九 如何投放广告127

对现代广告的重新认识128

央视广告不是唯一制高点129

网络不是最终落脚点130

报纸不是随便翻阅机130

怎样看行业属性132

尊重消费习惯是第一位132

跨界传播需巧妙134

投放形式要遵循核心内容136

量体裁衣是正道138

创意内容是第一位138

投放形式要有策略140

坚持重复方能看效果142

观点十 如何整合营销传播145

改变意识146

传播工具的改变让信息扁平化146

传播成本的改变让产品个性化148

传播人群的改变让消费便利化149

整合营销传播的五度空间150

塔尖上的电视广告151

网络广告的空间151

户外广告的脸面152

终端广告的卖点153

纸媒广告的入潜155

整合营销的全民运动155

娱乐营销无孔不入156

病毒传播四两拨千斤158

观点十一 三线品牌如何突围161

三线品牌突围的十大法则162

第一法则：舍得法则——产品规划162

第二法则：细分法则——产品创新163

第三法则：聚焦法则——市场开发164

第四法则：符号法则——品牌形象165

第五法则：奇术法则——品牌营销165

第六法则：体检法则——品牌管理166

第七法则：专业法则——团队组建169

第八法则：标准法则——企业管理169

第九法则：整合法则——企业资本170

第十法则：落地法则——企业战略171

品牌的三大升级172

形象的升级172

产品的升级172

推广的升级173

营销的四大突破174

从产品入手，单品突破175

从管理入手，成本突破175

从营销入手，思想突破175

观点十二 如何差异性定位177

“圈地运动”——定位178

市场需要差异性定位178

差异性定位的不同发展179

差异性定位的品牌观181

差异性定位的圈地方法182

消费心理五部曲183

从众心理183

尝鲜心理184

爱面子心理185

占便宜心理187

饥饿心理189

差异性定位的十种定位191

人群定位191

渠道定位192

包装定位193

广告定位194

功能定位195

名称定位196

符号定位198

色彩定位199

价值定位200

消费方式定位201

观点十三 如何做好网络营销203

网络营销不是跟风204

误区一：建立网络工具不等于网络营销204

误区二：网络营销不是灵丹妙药205

网络营销贵在坚持207

网络营销中的消费者心智211

观点十四 如何做好战略规划217

解读战略规划218

战略规划是什么218

为什么要做战略规划220

谁来制定战略规划223

战略规划切忌思想片面化224

一忌理论化224

二忌战术化225

三忌形式化227

战略规划的七步法228

第一步：看行业，明空间228

第二步：看竞品，明突破229

第三步：看自己，明利弊231

第四步：看群众，明需求232

第五步：看市场，明传播234

第六步：看政策，明方向236

第七步：看实际，明执行238

观点十五 如何提高附加值241

创新改变格局242

利益决定一切248

提高附加值的八项规定252

第一项：品质利益是一切的基础252

第二项：形象利益是审美的价值253

第三项：渠道利益是提高的阀门253

第四项：情感利益是冲动的表达254

第五项：文化利益是价值的上位255

第六项：名人利益是面子的需求257

第七项：服务利益是问题的解决258

第八项：概念利益是价值的提升259