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前言1

第1章商业计划书的基础知识1

什么是商业计划书1

为什么要撰写商业计划书2

谁是商业计划书的使用者3

如何着手撰写商业计划书4

本章小结5

章末应用题5

参考资料5

第2章制定使命陈述：撰写商业计划书时的关键要素7

制定使命陈述7

管理 219

本章小结11

章末应用题11

参考资料11

应避免犯的错误11

第3章决定法律结构14

个人独资企业14

合伙企业15

股份公司18

有限责任公司（LLC）19

本章小结20

应避免犯的错误20

章末应用题20

参考资料21

参考资料 122

可行性研究的基础知识23

第4章 可行性研究指南：商业计划书写作的前奏23

完成可行性研究报告24

编制试算财务报表27

本章小结48

应避免犯的错误48

章末应用题48

参考资料49

第5章 商业计划书的组成部分52

封面52

目录55

执行概要58

营销计划59

管理团队60

生产60

财务计划61

其他重要数据61

支持性文件61

商业计划书的提纲62

本章小结64

应避免犯的错误64

章末应用题64

参考资料64

第6章 企业66

描述你的企业66

产品或服务67

企业的历史71

本章小结72

章末应用题73

参考资料73

应避免犯的错误73

商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司76

第7章营销计划78

营销计划的重要性78

确定潜在顾客78

行业趋势80

确定市场82

获得市场数据83

评估竞争情况85

竞争优势90

营销战略92

分销渠道93

包装95

定价95

广告和促销97

定位97

预测销售收入99

本章小结100

应避免犯的错误100

章末应用题101

参考资料101

网络资源102

商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司105

第8章管理团队110

管理团队的重要性110

这一部分要谈论的领域110

管理团队111

所有权方面的信息116

组织结构图117

专业支持服务120

本章小结121

应避免犯的错误121

章末应用题121

商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司125

第9章生产126

生产过程126

供应商129

资本设备129

人员130

设施130

外包131

研发133

服务型和零售型企业的生产过程134

本章小结135

应避免犯的错误135

章末应用题135

参考资料136

商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司140

损益表141

全面理解财务报告141

第10章财务计划141

资产负债表146

预计（试算）报表152

现金预算154

盈亏平衡分析169

应避免犯的错误176

章末应用题177

参考资料180

商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司184

时间进度表192

第11章其他重要数据192

至关重要的风险197

本章小结201

应避免犯的错误201

章末应用题201

参考资料202

商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司204

第12章执行概要205

本章小结211

应避免犯的错误212

章末应用题212

参考资料213

商业计划书样本：暖儿安婴儿奶瓶公司216

第13章支持性文件218

企业218

营销219

生产219

财务219

范例219

本章小结226

应避免犯的错误226

章末应用题227

附录 暖儿安婴儿奶瓶公司商业计划书（中英文对照）229