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目录1

自序1

第一章 向自然界学习1

营销仿生学2

生态位理论5

竞争排斥原理7

品牌对立理论9

第二章 可乐市场的破坏性分化13

扩大新品类市场时的困惑14

第一次破坏性分化15

第二次破坏性分化18

第三次破坏性分化20

第四次破坏性分化21

破坏性成长22

可乐市场破坏性分化树24

第三章 破坏性营销定义25

对立的实质25

破坏性营销的六个步骤28

目无竞争对手28

找不准竞争对手30

想像的对立面33

第四章 破坏还是灭亡35

简单的品牌差异化是一次奢侈的市场冒险35

最优化策略37

破坏性营销的经典实践者38

差异化策略的实践者44

第五章 破坏性营销法则47

第一条：品牌对立法则48

第二条：弱势者信心法则49

第三条：狭义破坏性法则52

第四条：广义破坏性法则53

第五条：品牌关系法则56

第六条：弱势品牌生存法则58

第七条：市场稳固法则60

第八条：最优分化法则62

第九条：正义法则63

定位的定义65

第六章 破位65

破坏性定位67

解读《定位》中的破坏性案例69

破位战略的两种类型73

第七章 破坏面：发现竞争对手可以破坏的战略层面75

定位层面的破坏性营销77

目标人群层面的破坏性营销79

地理层面的破坏性营销81

产品层面的破坏性营销82

价格层面的破坏性营销86

渠道层面的破坏性营销88

趋势层面的破坏性营销89

广义破坏面90

第八章 破坏性营销的六大守则93

守则一：永远紧盯竞争对手94

守则二：攻击的弱点必须符合事实95

守则三：聚焦，战线尽量短97

守则四：集中力量攻击99

守则五：行动迅速100

守则六：要有勇气，不能胆怯102

第九章 破坏性思维105

具有破坏性思维的人106

破坏性思维将培育一大批中国品牌111

破坏思维定势112

汇源新市场破坏113

第十章 用破坏性法则解读中国果汁市场113

统一鲜橙多消费场合破坏114

汇源真鲜橙产品破坏115

酷儿目标人群破坏117

农夫果园品类破坏117

高浓度果汁的破坏者119

果汁市场的破坏性分化121

第十一章 用破坏性法则判断葡萄酒品牌的新定位123

新世界和旧世界123

改变从对立开始124

中国葡萄酒旧世界的破坏者126

没有完工的葡萄海岸130

广义破坏133

第十二章 用破坏性法则解读脑白金成功之谜133

消费基础134

赤裸的诉求135

第十三章 用破坏性法则解读养生堂的品牌策略137

不含酒精的酒137

农夫山泉的品类破坏140

成长快乐维生素的新市场破坏144

尖叫品牌差异化的结果146

破坏之路147

第十四章 用破坏性法则解读《隆中对》149

弱势者刘备149

隆中策略150

破坏性法则解析151

第十五章 用破坏性法则创建的两个西服品牌153

第一次破坏成就新郎西服153

第二次破坏成就国人西服155

第十六章 用破坏性法则规划一个民族爱国品牌157

全球化趋势157

中国全球化的对立面160

创建一个新的产品类别161

不忘根本164

市场空间有多大165

市场取胜10计167

把根留住，民族复兴175

后记 破坏才刚刚开始177