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关键点1 战略营销：“不确定”中寻找“确定”　1

营销战略：向左走还是向右走　3

营销战略定位关系市场成败　6

不同情势下的战略营销导向　8

资产保值增值才是真目标　14

关键点2　战略采购：以“总成本”替代“单价”　23

战略性采购为企业营销增动力　26

“总成本”才是战略性采购的灵魂　31

向战略性采购极速转身并起跑　35

关键点3　简单营销：要“精益”不要“规模”　41

简单营销创造非凡价值　44

“简单”的“不简单”内涵　46

简单营销也要遵守一定的规则　49

做活简单营销的九个操作点　52

关键点4　市场份额：要“谋市”更要“谋势”　61

打破市场份额至上的神话　64

市场份额扩张辩证法　66

扩大市场份额的核心路径　69

任何时候都要维持住“大局面”　73

提升客户占有率才是关键　75

关键点5　营销成本：“减”有理“增”亦有道　79

营销成本管控是企业的必打牌　81

可奉为圭臬的关键性原则　84

双管齐下治成本　87

赢得成本之战的六个核心做点　90

防治营销成本管控的“毒副作用”　94

关键点6　客户管理：从“单恋”转向“互动”　97

必须树立客户管理新思维　100

参与式营销汲取客户的“精华”　104

“打入”到客户内部做营销　108

与客户互动传播共铸品牌　113

关键点7　产品创新：当“先驱”不当“先烈”　117

产品永续创新才是出路　121

产品创新的不败真理　125

产品投放的六项基本原则　129

新品上市营销的开局之道　135

关键点8　渠道招商：会“用商”更要会“育商”　139

坚持缜密的渠道营销逻辑　142

招商重在打造高绩效渠道　145

经销商“耍滑”导致招商难　147

弥补渠道“短板”发展经销商　150

关键点9　品牌传播：做“加法”不做“减法”　157

营销预算不应恣意压缩　160

不可违背的品牌传播规则　162

把握品牌传播的关键点　166

具有“杀伤力”的品牌传播策略　169

品牌注意力传播更显奇效　176

关键点10　价格营销：“伤人”但不要“害己”　181

低成本与低价格的逻辑关系　184

维护价格体系的生态平衡　186

价格营销要综合考量“六件事”　190

正确地降价、提价与炒价　193

摆脱“价格战”的泥潭　197

关键点11 市场开发：“擒贼”重在先“擒王”　205

唯有高价值才能够让客户心动　208

“六步”做赢煽动式营销　211

“三大基本功”关系营销成败　213

与客户高管“对决”的两个路径　215

关键点12　下乡营销：“动土”就必须“做土”　219

产品下乡何以为企业解忧　222

营销必须针对市场“下药”　224

有别于城市市场的营销逻辑　226

拓展农村市场的渠道考量　229

选对营销模式是成功之本　232

高效品牌传播的文章该咋做　236

参考文献　241

后记　242

编后记　244