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下编　管理表格343

第一单元　发展规划表格343

一、企业发展规划表343

二、新项目开发计划表349

三、新产品开发计划表357

四、部门设立改组计划表361

五、年度经营情况表363

一、年度计划表364

第二单元 日程规划表格364

二、半年度计划表369

三、年度报表372

四、综合长期计划表377

第三单元　新产品开发分析决策表格378

一、开发分析总表378

二、巡回调查日报表379

三、每月巡回调查状况报告书380

四、同业产品市场价格调查表381

五、各地区某种产品批发市场调查表382

六、月份产销统计表383

七、研究开发管理革新计划表384

八、推行管理革新中程计划表385

九、产品市场性分析表386

十、市场调查计划表387

十一、产品营销分析表388

十二、广告预算表389

十三、新开发客户报告表390

十四、广告费用分析表391

十五、调查研究报告书392

十六、产品修改申请书393

十七、开发研究预算表394

第四单元　新产品开发计划与实施表格395

一、开发计划与实施总表395

二、研究进度管制表396

三、产品开发改良计划397

四、产品开发成果报告398

五、产品开发报告399

六、工作成果周报表400

七、工作记录表401

八、研究发展计划表402

九、蓝图（设计图）借阅单403

十、单位成本改善结果记录表404

十一、改善案评价申请用纸405

十二、事务改善案进度控制总表406

十三、改善案结案报告表407

十四、新事业（产品）开发计划表408

一、市场调查计划表（一）417

第五单元　市场分析表格417

市场调查计划表（二）418

二、同业产品市场价格调查表419

三、各地区某种产品批发市场调查表420

四、竞争厂商调查表421

五、竞争厂牌价格调查表421

六、汽车音响竞争厂牌调查表422

七、竞争商店比较表422

八、店铺情报检查表423

九、新事业开拓调查检查表424

十、人物调查报告表425

十一、优良人际关系检查表426

十二、巡回调查日报表427

十三、每月巡回调查状况报告书428

十四、市场总需要量调查估计表429

十五、调查研究报告书430

十六、企业信息来源分析表431

十七、产品市场性分析表432

十八、促销成本分析表433

十九、企业消费者情报分析表434

二十、消费者意识变化分析表435

二十一、企业畅销产品分析表436

二十二、产品营销分析表437

二十三、产品行销分析表438

二十四、主要客户营业分析表439

二十五、销售区销售状况分析表440

二十六、传播媒介利用分析表441

二十七、广播传播媒体利用分析表442

二十八、企业产品形象分析表443

二十九、新事业开拓调查分析表444

三十、人、物、钱流动分析表445

三十一、负面情报分析、改善表446

三十二、月份经营利润检核表447

三十三、行为资料表448

三十四、顾客特性分析表449

三十五、市场划分准则及划分方式表450

三十六、新开发客户报告表451

三十七、新产品潜在客户追踪表452

三十八、客户信用度分析表（公司）453

三十九、客户信用度分析表（管理人员）454

四十、客户信用度分析表（职员）455

四十一、广告预算表456

四十二、广告预算457

四十三、广告费用分析表（一）458

广告费用分析表（二）459

四十四、广告策划检测表460

四十五、部门别及客户别销售额计划的编制461

四十六、研究开发管理革新计划表462

四十七、推行管理革新中程计划表463

四十八、产品修改申请书464

四十九、家电产品开发评价表465

五十、食品新产品开发评价表467

五十一、改善案评价表468

五十二、事务改善案进度控制总表469

五十三、单位成本改善结果记录表470

五十四、改善案结案报告表471

五十五、业务员销售统计表472

五十六、销售额统计表473

五十七、月份产销统计表474

五十八、历年客户营业额统计表475

五十九、生产、销售金额统计表476

六十、产品生产、销售、库存金额统计表477

六十一、估计产品占有率比较表478

六十二、历年销售业绩比较表479

第六单元 营销策划表格480

一、销货计划表480

二、销售计划表481

三、产品销售计划表482

四、销售预测表483

五、销售计划分析表484

六、客户促销售计划485

七、促销工作计划表486

八、促销活动计划表487

九、销售预算计划表488

十、月份销售计划表489

十一、客户增减分析表490

十二、季节因素计算表491

十三、客户销售收款状况分析表492

十四、销售人员行动计划表493

第七单元　销售管理表格494

一、订单登记表494

二、订货统计表495

三、顾客移交表496

四、产品记录表497

五、销售效率分析表498

六、营业情报情况报告书499

七、宣传业务事项报告书500

八、业务投标估价结果报告501

九、销售业务管理统计表502

十、营业经过报告503

十一、产品广告预定及实施报告表504

十二、宣传车宣传调查报告书505

十三、销售员销售毛利日报表506

十四、访问客户预定及结果报告书507

十五、销售人员业务预定及实绩报告表508

十六、业务情况日报表509

十七、报单情况日报表510

十八、销售员实绩综合报告表511

十九、销售款状况日报表512

二十、销售业务状况报告书513

二十一、接待客户申请及报告书514

二十二、投诉处理报告表515

二十三、生产销售金额报表516

二十四、经销店促销活动计划书517

二十五、经销商购置营业用车辆申请书518

二十六、厂商卡519

二十七、交易记录519

二十八、变更信用额度申请表520

第八单元　价格评估表格521

一、成本估价单（一）521

成本估价单（二）522

二、估价单523

三、成本估价卡524

四、销货记录525

五、产品定价分析表526

六、产品售价计算表527

七、产品价格分析表528

八、产品售价表529

九、价目表530

十、价格表531

十一、报价单（一）532

报价单（二）533

十二、估价单534

一、推销日报表535

第九单元　销售报表535

二、销售日报表536

三、营业日报表536

四、营业日记537

五、业务员工作日报表538

六、业务人员业绩增减月报表539

七、月份销售实绩统计表540

八、客户销售报告表541

九、销货明细表542

十、收货款自动报告表543

十一、月份销售日报表544

十二、营业旬报表545

十三、每周销售报告546

十四、销售收款计划表547

十五、赊销货款余额管理表547

十六、收款状况报告书548

十七、采购状况日报表549

十八、营业月报表550

十九、年度业务报告格式551

二十、市场调查报告552

二十一、物品调查报告553

第十单元　销售单据554

一、订货明细表554

二、交货通知单555

三、订货单556

四、买卖合约书557

五、售货合同558

六、INVIOICE559

七、PACKING LIST560

八、PRICE LIST561

九、附表1 向推荐人购货订单562

十、附表2 直接购货订单563

十一、附表3 送货单564

十二、附表4 退货申请书565

第十一单元　客户资料表格566

一、顾客营业信用管理卡566

二、客户资料卡567

三、客户调查表568

四、客户地址分类表569

五、客户统计表570

六、客户分析表571

七、一级客户登记表572

八、制品使用状况调查书573

九、新商品销路调查分析表574

十、来店客户调查分析表575

一、标准客户开发步骤表576

第十二单元　市场开发表格576

二、开发对象判定表577

三、信用度掌握表577

四、客户使用卡578

五、相关分析表579

六、市场区域分析表580

七、销售额提高率表581

八、销售负责范围表582

九、重要客户对策一览表583

十、固定客户交易对策表584

十一、问题客户检核表585

十二、营销动态分析表586

十三、客户信用调查表587

第十三单元 客户开发表格588

一、顾客信用状况查核一览表588

二、开发对象判定表589

三、信用度掌握表589

四、客户使用卡591

五、综合判定、裁决表593

六、客户使用卡594

七、深入市场可能性判定表595

八、强化客户关系计划表595

九、竞争对手情况调查表596

十、一周行动计划表596

十一、相关要素抽取表597

十二、相关分析表597

十三、相关分析表598

十四、市场区域分析表599

十五、销售额提高率表599

十六、销售负责范围表600

十七、重要客户对策一览表601

十八、固定客户交易对策表601

十九、非重要客户转为重要客户的评核表602

二十、问题客户检核表602

二十一、区域性密切配合表603

二十二、销售目标估算表604

二十三、竞争同业动向一览表604

二十四、销售计划表605

二十五、营业方针设定表606

二十六、客户资料卡607

二十七、客户信用调查表608

二十八、顾客信用状况查核一览表610

二十九、收款异样报告表612

三十、××股份有限公司客户抱怨处理表613

三十一、客户案件登记追踪表614

第十四单元 销售开发表格615

一、经销店促销活动计划书615

二、市场总需要量调查估计表616

三、同业产品市场价格调查表617

四、成本估价卡618

五、产品价格分析表619

六、产品定价分析表620

七、产品市场性分析表621

八、市场调查计划表622

九、新商品销路调查判定表623

十、客户访问预定及实施表624

十一、客户访问计划与实绩日报表624

十三、客户访问日报表625

十二、客户销售预定及实绩进度表625

十四、推销战略方格表626

十五、顾客流量调查表（一）627

顾客流量调查表（二）627

十六、顾客购买行为调查表627

十七、顾客构成调查表628

十八、顾客询问内容记录表629

十九、畅销商品调查表629

二十、顾客购买量调查表629

二十二、来店客人购买动向调查报告表630

二十一、来店客人类型调查表630

二十三、商店经营诊断报告表631

二十四、营销员时间调查表631

二十五、客诉案件登记追踪表632

二十六、销售管理调查表（一）633

销售管理调查表（二）634

二十七、销售日计表635

二十八、现金存款日记表636

二十九、小额现金月间支付报告传票637

三十、小额现金月次报告书638

三十一、销货退回进货退出或折让证明单639

三十二、销货日报表640

三十三、现金银行存款收支日报表641

三十四、现金银行存款结存表641

三十五、未来7日现金预测表641

三十六、营业分析月报表642

三十七、问题账报告书643

三十八、作业时间统计表644