图书介绍
根除渠道顽症2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
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- 张鹤编著;刘哲,姬翔插画 著
- 出版社: 北京:中国轻工业出版社
- ISBN:7501949107
- 出版时间:2005
- 标注页数:118页
- 文件大小:8MB
- 文件页数:125页
- 主题词:企业管理:销售管理
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图书目录
第一部分 渠道病证第一章 赊销是一把双刃剑病症:赊销,回款难 10
处方:1.慎重选择,化害为利13
2.回款制度是保障 17
3.控制发货速率 18
第二章 窜货,喜忧参半病症:肆虐的“野马” 21
处方:1.“固本清源”27
2.堵截策略 29
第三章 经销商“变节”病症:可怕的“变节”32
处方:1.用“战略关系”栓牢你的经销商 34
2.不要忽视经销商投诉 36
3.解除经销商的后顾之忧 38
4.客户预警管理:“亡羊补牢”为时不晚 39
第四章 忽视终端病症:终端拦截:功亏一篑 41
处方:1.把产品铺市进行到底 49
2.陈列讲究艺术 55
3.理货:“靓”出你的产品 59
第五章 不听话的“大户”病症:“投鼠忌器”的苦恼 65
处方:1.铁腕斩大67
2.分类智对大户68
第二部分 渠道手术第一章 渠道设计:量体裁衣适时进行渠道设计 78
不能忽略产品特性 80
第二章 选择渠道成员:只选对的不选贵的选择标准:没有最好的只有最合适的 84
选择侧重:到什么山唱什么歌 88
第三章 激励渠道成员,找准敏感神经要马跑就让马吃草94
返利要明暗兼用95
多用“过程”返利,少用销量返利98
第四章 管理渠道冲突:良性还是恶性?渠道冲突不可避免101
并非都是恶性的冲突103
化解矛盾105
从厂家自身寻找问题根源108
第五章 维护渠道网络:保持动脉活力“吐故纳新”保持渠道的活力110
让渠道成员有利可赚113
双赢的“梯子”116
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