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上篇 决战新经济时代3

第一章 导言3

一、新经济概念3

新经济没有完全排斥传统经济4

新经济将成为技术和资本市场的领袖5

二、新经济的一些特征5

新经济的最大特征就是信息化的“复制”5

知识是价值的杠杆7

智能资本动作是新经济最具魔力的创新，资本市场和技术市场的任务仍一如从前9

新经济时代，最主要的是时间竞争--快的超慢的10

推动工业革命的是机器不是人，新经济是建立在人类价值观基础上的12

三、中国兵法、传统经济与新经济时代12

伟大的实践需要伟人的理论来指导13

新经济时代呼唤中国兵法14

不变的主题：永远的利益15

战争的灵魂--诡诈17

第二章 新经济是一场无法回避的革命19

一、知识是新经济时代生产力的核心资源20

无形价值20

速度经济取代了规模经济21

二、新经济公司组织特征22

超速度化时代的组织22

三、信息密集型战争25

知识战略、软件战士等出现了25

台湾拟扩大信息战队伍26

四、转入了寻求“共存”的商战态势27

先驱还是会成为一位先烈？28

跳跃发展要靠风险投资基金29

五、网络时代背景下的“现代首脑攻心战”29

现代首脑攻心战是不战而胜的最佳手段30

领袖对新经济的重视：“戈尔--科技”会谈31

不战而胜、心战为上32

现代首脑攻心战的主要形式是网络战争32

六、新经济需要“谋略能力”和“战略觉悟力”的人才35

政治形势、经济实力、首脑的形象是士气的基础35

“三军可夺气，将军可夺心”37

“上下同欲者胜”是国家的需要37

新经济时代呼喊“谋略能力”和“战略觉悟力”38

第三章 中国圈的现实与未来40

一、狼已经来了!如何“与狼共舞”？40

为中国提供新的增长机遇40

为中国在新经济时代争取更有利的生存环境40

抓紧时间做些事、备好战41

领袖人物为了长远战略不惜一时代价42

冲击促进竞争，而保护造成竞争力不足43

世贸加入中国：带来了巨大的冲击与机遇43

“合资”只是一种过渡形式44

WTO不等于全面开放市场，零关税是大势所趋44

扫清四大误区45

信息能力：目前的中国处在最低水平47

现在的关节点是具有相关的“业务能力”48

二、西太平洋地区经济圈的发展现状49

当今的日本似已实现“不战而屈人之兵”50

三、大中国(大陆、香港、台湾)，将具有巨大的潜力53

夫地形者，兵之助也53

台湾资本加速流入大陆55

市场经济的天下必然是民营经济的天下56

“大中国经济圈”战略57

重视网络生产力61

一、现代市场竞争的环境特征61

中篇 新经济市场竞争战略61

第四章 新经济市场竞争战略61

浮躁狂热的情绪62

新经济时代的环境特征63

“知彼知已”，谁是“彼”？64

二、新经济市场竞争战略制定的原则65

速战速决，因敌制胜67

创新是永恒不变的主题68

知战之地，知战之日，则可千里而会战71

三、市场竞争大战略--技术结合资本运作思想74

必以全争于天下--隆中对、三分天下75

四、“新经济时代”的现实战略思考77

电子商务销售格局正在形成77

虚拟现实是新经济的未来78

抵抗恐惧与贪婪，中国股市需要培育80

五、日本的全球销售战略81

六、我们可以选择的战略83

“破产”战术85

“挖人才”用“猎头”战术削弱竞争对手86

“购并”竞争企业87

“绿色敲诈”88

购股票背后活跃的套利业者89

七、新经济市场竞争策略91

竞争性营销策略的分析91

快速反应策略94

确保信誉策略96

“降低成本即为经营”策略96

领先的观念就是财富97

市场填空策略98

协同作战策略99

营销创新策略101

第五章 商业情报争夺战103

一、现代市场经济需要的是“趋势发现者”103

代号为“梯队”的网络系统104

二、商战情报工作的方法107

间谍五分法108

“CI--21”--美国反情报委员会112

股票战争中的“庄家”情报发布112

政府有责任帮助公众获取信息114

三、商战情报的工作范围115

产业战略情报和一般商业信息116

韩国“大宇”善于收集市场信息117

情报是经营的生命118

四、日本经济纵横天下，全靠情报118

背后有政府撑腰119

日本最杰出的商战情报机构120

“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上”121

五、商战情报工作的一般原则122

“上智为间”原则122

重视、重赏、亲密原则125

保密原则125

临机自主原则127

防范渗透原则128

微软公司的产品中可能有“间谍程序”129

六、商业情报战十九条130

七、一些重要间谍活动方法简介132

关于军事谈判，孙武是这样说的136

第六章 商战谈判谋略和策略136

一、攻人以谋不以力，用兵斗智不斗力136

二、新经济与传统经济在黑暗中作战137

盈动造了真正的神话137

主谈对手真正是势均力敌138

一场新经济谈判战开始了140

快鱼吃慢鱼--网络时代要求的速度142

三、谈判谋略五要素142

造势142

治气143

治心144

治力144

治变144

四、商战谈判大战略145

衢地则合交--战略联合体147

五、谈判谋略实施的原则148

目标原则--知己知彼148

心理相容--求同存异原则149

明示和暗示相结合的原则149

原则性和灵活性相结合的原则150

严防泄密原则150

六、商战谈判若干策略151

说服策略152

让步策略153

演戏策略153

拒绝策略154

调和策略155

威胁策略156

新经济的“知识战略家”158

第七章 新经济人才争夺战158

一、战略人才的素养要求159

二、合理的人才结构162

领导机构多层次性163

领导班子的智能结构163

三、重视“智囊”机构的建立165

四、选人用人的关键点166

择人·任势·造势167

美国的艾科卡169

将能而君不御者胜169

五、电脑帝王的毁灭缘于自毁人才170

“王安公司的艾柯卡”被王安赶走171

兄弟相煎、大厦倾倒172

六、企业的人才争夺战173

哪种人才在新经济时代吃香些？174

第八章 新经济诡诈十四法176

善战者，致人而不致于人176

毛泽东自认的平生得意之笔177

一、示形179

树立企业形象180

二、利而诱之181

稳定的劳资关系是企业的主要力量182

三、乱而取之182

慎重选择客户183

四、怒而挠之184

福特赶走艾科卡184

善用智激法的天下第一人185

五、卑而骄子186

是品牌交易，还是强习强卖？187

六、逸而劳之187

七、亲而离之188

日本长驱直入欧共体188

十种易败的企业家190

八、突然袭击191

九、出奇制胜192

十、避实击虚194

十一、攻击必救196

十二、避锐击惰198

新经济力争共存共荣198

十三、半济而击199

模仿跟踪战术199

十四、推入绝境201

中国企业如何正确面对WTO201

刺激劳动力的五原则203

下篇 新经济兵法实例207

第九章 思科--新经济时代的精英207

一、九十年代最有效的公司207

二、避实击虚，拥有自己的细分市场208

三、新经济战争的逻辑--把潜在的对手买下来208

四、“长袖善舞”的大战略--超资本运作209

五、时刻面临挑战，并且一次比一次可怕210

六、战线延长，胜负永远是悬念212

第十章 辉瑞的全球战略214

一、声名远扬来自于创新和机遇214

二、与盟军一起诺曼底登陆的青霉素215

三、独占鳌头，注重创新的研究战略216

四、集中兵力打歼灭战217

六、积极推行药业“联盟战”思想218

五、拥有世界销售精锐部队218

七、Viagra(音：伟哥)在兵法大国“失荆州”220

八、“知战之地，知战之日，则可千里而会战”222

第十一章 联想互联网战略剖析224

一、中国最具活力和创新精神的企业224

联想的互联网战略225

二、神州数码，相信“进攻是最好的防御”226

三、“威加于敌”战略，促使新经济硝烟突起228

四、FM365：“合于利而动”的结果229

五、运用“庙算”，进行周密的策略研究230

六、全面评估联想互联网战略235

卓越的品牌形象有助于策略成功235

丰厚的传统资源不一定能满足联想整体战略的需要235

资本和资本运作236

一流的营销和宣传能力是策略成功的保障之一236

技术问题237

竞争对手237

企业内外部的利益协调分配是个挑战238

直面WTO，人才是关键的制约因素238

第十二章 ORACLE，互联网领跑者240

一、配作微软敌人的，只有“甲骨文”240

引领全球企业向虚拟空间迁徙240

誓言：互联网将会导致微软的溃败242

新经济市场歼灭战246

二、集权式管理是为互联网时代创造的一种模式251

三、管理革命，省下10亿美元253

四、Oracle的最大敌人就剩下IBM255

参考书目257

后记259