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保险业直击3

翻开中国保险业底牌3

绝不被“热”保险打昏7

不抢蛋糕做蛋糕11

机遇和挑战，一个都不少14

在保险界找到新人生18

找到你的“专属”成就感22

精英之道：用经济学看保险业24

下一个准备29

自我定位第一步29

做有计划的推销员32

与客户沟通的常规技巧35

寻找客户渠道三步走38

凭证入场“钱”程无忧41

不可错过的衔训准备44

精英之道：给自己多留一手47

下一个规则51

每天坚持6访或10访51

别不把时间当回事儿55

信誉是一种能力58

比狮子老虎都要强猛61

油嘴滑舌最得罪人64

别把客户分成三六九等67

精英之道：保险推销员常犯的30个错误70

下一个精英之人寿险75

避免一开始就遭到拒绝75

设计好开局名片：寿险计划书79

引导客户消除对寿险的误解83

这样获取转介绍的保单87

储备好高质量的准客户91

将纯粹风险化为机会风险95

保障与投资兼顾的“储蓄”99

精英之道：1年收入3亿的火鸡太太——柴田和子103

下一个精英之财产险109

和寿险“授受不亲”109

问题不是买不买，而是向谁买113

为客户拿到“安全”的价格117

财险不适合“人情攻势”121

速做小案，做好大案125

做沟通的“主人”129

精英之道：建立安全感，原一平的250法则133

下一个精英之医疗险137

医疗险也可以单独卖137

消除对重疾险“嫌长爱短”心理141

与其他险种搞组合更大卖145

别让客户对医险持观望态度149

强调需求，喂对方一颗定心丸153

医疗险不用老一套营销手段157

精英之道：托德·邓肯的推销法则161

下一个精英之教育险167

区分开教育保险和教育储蓄167

给父母“一定能完成”的承诺171

强调可兼得的三重功能174

别吝啬赞美，卖教育险要打感情牌177

算笔账，牵着他们的鼻子走180

看、问、听三招瞄准家长愿望183

精英之道：奥格·曼狄诺让人无法拒绝的秘密186

下一个精英之养老险191

纠正“养老很遥远”的误区191

领会弦外之音，利用暗示成交194

化繁为简，把未来的事情简单化197

养老问题多，解答要耐心200

五定原则讲通养老用途203

“定额工资”的吸引力法则206

精英之道：贝特格的短时间成交术209

下一个精英之意外险213

准备资料，数字会说话213

受众面广更要细分目标客户216

安排尽可能合理的拜访路线220

制造风险时时有的危机感224

突出服务优势，第一时间解除意外228

做客户的“心理医生”232

精英之道：保险宗师黄伟庆的蘑菇战术236

下一个精英之汽车险241

车主没时间理你怎么办？241

让客户放心把车交给你244

当好保镖，做好跟踪服务248

及时询问，倾听司机的抱怨251

发生事故时第一时间站出来254

主动带客户参观理赔现场257

精英之道：梅第·法克沙戴的保险圣经261

附录保险生意不停摆的专业话术263

后记不做保险做精英265