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第1章 企业成长的关键在于小畅销性商品的开发3

商品开发的意义4

开发的基本态度应该是着眼于小畅销6

中长期视角的重要性8

商品开发在管理中的定位10

商品开发的流程12

第2章 提出课题是商品开发的基本15

提出商品开发课题16

提出既有领域（既有商品）的课题18

对市场营销活动的分析和总括20

把握商品的市场渗透情况22

从顾客满意度调查中抽出问题点24

加强用户研究26

按照市场数据的定位28

依据用户观念的定位30

按照生活价值分析的定位32

SWOT分析视角的重要性34

按照PPM的定位36

按照商品生命周期的定位38

在进入新市场时的关键讨论点40

经营资源的盘点要领42

宏观环境分析的要点44

行业状况分析的要点46

从四个视角摸索市场进入的可能性48

商品开发课题可以整理为六个要点50

第3章 持续创造小畅销商品的体系53

创造小畅销商品的研究态度54

获悉消费者行动和意识的方法56

收集定性信息以便应用于消费者洞察法58

将消费者洞察法用于商品开发60

为了小畅销商品，必须要有小创造62

制造小畅销商品所必要的生产体制64

产出“想法创意”的组织和人66

创造合适的环境以便于创造创意想法68

第4章 消费者洞察法的开展方式71

为了商品开发的消费者洞察法72

按照观察方法进行信息收集的问题点74

按照行动日记方法进行信息收集的要点76

按照小短文进行信息收集的要点78

从消费者洞察到想法创意的过程80

定性信息处理KA法的使用方法（1）82

定性信息处理KA法的使用方法（2）84

定性信息处理KA法的使用方法（3）86

定性信息处理KA法的使用方法（4）88

制作“事件图”和“生活价值图”90

在示意图上定位市场上的商品92

收集作为创意刺激剂的变化信息94

深入探讨重点主题96

第5章 商品概念的构筑过程99

商品概念是什么100

概念想法的汇总方式102

想法创意所需的信息准备104

从目标视角进行想象和创意106

从益处、场景的视角来想象108

从生活价值图出发进行想象110

从事件图出发进行创意想象112

从“图”出发进行创意想象的好处114

锤炼概念116

制作概念板118

筛选概念，检查魅力度120

测试概念的接受度122

第6章 将概念转化为现实的过程125

将概念加以实现时的关键点126

开发商品实体128

提高特性（使用价值）的实现程度130

实施试验作品测试时的要点132

测试试验作品时的评价条目134

评价基准值的制作方法136

和竞争产品的比较评价138

包装要点140

容器、包装的开发过程142

用容器、包装提高附加价值144

兼顾通用款式146

不要将命名和品牌管理混为一谈148

命名的方法150

提炼命名概念152

想象命名方案154

选择命名方案156

命名方案第二次选择时的要点158

有效利用广告词等160

确认与命名有关的法律162

考虑品牌管理164

确认品牌的价值166

品牌印象的把握方式170

使用品牌忠诚度172

制作包装款式174

款式概念的培训说明会176

第7章 销售战略的立项要点179

销售战略的探讨要点180

将商品力发挥到极致的四要素182

价格设定（定价）的方法184

设定合理的零售价格186

战略式价格的制定方法188

价格弹性和心理魔力190

探讨渠道战略192

制订广告宣传和促销的计划194

提高商品知名度的方法196

提高店铺普及率的方法198

刺激试购和持续购买的方法200

预测新产品的商品力202

制订市场进入计划204

第8章 测试营销的实施要点207

探讨测试营销208

模拟店方式的测试营销210

希望通过测试来说明的是什么212

推算销售量的方法214

后记217