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商业经营决策概述1

一、商业经营决策的概念1

二、商业经营决策的内容2

三、商业经营决策的重要意义5

四、商业经营决策的指导思想和原则6

五、商业经营决策的程序7

六、商业经营决策的分类9

七、商业经营决策的分析方法11

商业经营决策前的市场调查和预测15

一、市场调查与预测的意义15

二、市场调查16

三、市场商情预测20

商品销售环节决策28

一、销售环节和中间商的特殊形式29

二、环节设计决策32

三、环节管理决策38

四、环节修正决策43

商品调、存决策45

一、商品调运、储存决策的重要性45

二、商品调运方式的选择与决策46

三、商品运输路线的选择与决策49

四、仓库布局的决策50

五、商品储存方式的决策52

商品实体分配决策55

一、分配的范围56

二、分配的目标57

三、分配决策的主要种类60

四、存货量的决策67

五、地点的决策70

沟通销路决策74

一、沟通的决策模式75

二、推销模式81

一、广告目的86

商品广告决策86

二、广告的预算89

三、广告预算决策的模式91

四、媒介选定93

销售力量决策96

一、业务员的工作决策97

二、业务员的培训100

三、检查推销员102

商品价格决策106

一、理论上的定价模式107

二、中间顾客及对手109

三、供应者与价格管理部门110

四、价格制定的决策110

五、价格改变的决策116

六、其他价格问题118

一、商业信息的概念、范围和作用120

商业信息决策120

二、商业信息决策的主要内容123

商业经济效益决策125

一、商业经济效益决策的原则125

二、资金运用的决策126

三、利润决策134

四、评价经济效益的决策135

商业经营决策对领导者的选择143

一、领导者是决策中的关键143

二、决策人的性格和反应曲线144

三、科学决策的原则146

四、科学决策的组织148

五、领导者的决策素质150

附录：进入国际市场的几个决策153

一、树立创名牌、保名牌的策略思想153

二、国际市场厂牌商标决策154