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上篇 营销就是要搞定人3

第一章 营销没有专家，唯消费者马首是瞻3

把消费者放在公司运转的中心3

引导消费者，而不是改变7

用70％的精力为消费者服务11

广告营销要引起消费者注意16

消除阻抗，让消费者不经意间接受你21

第二章 把人性研透，将人心抓紧25

不欠老百姓一分钱25

把“有钱”和“有闲”的聚到一起30

企业不赢利就是在危害社会34

我们推出的，就会是最好的38

保证品质，把产品做精43

第三章 营销自己，做最懂消费者的那个人47

培养企业家特质47

永远保持危机意识51

用更合理的方式解决问题54

搞投资需要低调理性行事58

承受风险，做企业必须要冒险63

中篇 搭班子、定战略、带队伍69

第四章 创意产业的第一要素是人69

团队不成熟，注定要失败69

有时，内部营销比外部营销更重要73

悲观的组织能唤起正能量的领袖78

在失败中坚守81

悟性和勤奋：创业者的必备品质84

第五章 物尽其用，人尽其才88

史玉柱的断臂之痛88

不用“空降兵”92

不唯学历论，能力比知识更重要95

真诚用人，长线收益98

平等交流，找到所有的出口101

不把效忠的义务加给员工105

第六章 巩固管理基础，垂拱而治109

14种小企业创业死法109

严格把关，宁可错判绝不放过113

高薪＝低成本116

安定发展，就是最大的幸福119

第七章 打造顶级营销队伍124

吹尽狂沙始到金124

不服输，将潜能激发到极致127

“说到做到，做不到就不要说”130

以结果论英雄133

第八章 研发团队，管理自己137

纵横捭阖有原因137

压低姿态接受质疑141

脚踏实地，匍匐着前进144

为过去的失败承担责任148

有种事情比投资更艰难151

下篇 全面营销，把战略计划落到实处157

第九章 策略得当，营销有效157

投资大忌：抽离优势项目资金支持问题业务157

二元营销，模式制胜161

承认短板，突破市场壁垒165

聚焦战略，农村包围城市169

营造平衡的经济体系172

品牌经营，营销的最高境界175

第十章 集中力量做事181

没有人可以无所不能181

集中用力，一次只做一个产品185

发展某个领域里的独一无二188

抵制诱惑，稳定是基础191

定性不定量，把每件事做好195

管理者的职能197

第十—章 将渠道做深做透201

将渠道做深做透201

真正的市场在下面204

营造氛围，强力渗透208

在一大堆钱上纵横捭阖212

第十二章 变则通，通则久216

突破规则才能成功216

免费和回头客才能赚大钱219

别受条条框框的限制222

股权掌控要因时而动225

变通策略，营销关系229