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第一节 相对贸易发展必然性1

一、外贸市场过度集中问题严重1

第一章 绪论1

二、相对贸易与我国对外贸易2

三、我国发展相对贸易的迫切性3

第二节 相对贸易名词界定4

一、相对贸易定义4

二、相对贸易基本特性6

【表】7

表1—1：相对贸易型态界定7

【图】8

图1—1：贸易互惠谱区8

表1—2：相对贸易协定形式9

第二章 相对贸易发展概述13

第一节 相对贸易发展概况14

第二节 相对贸易盛行原因15

第三节 相对贸易的重要性18

一、相对贸易的成长18

表2—1：1976年以来全球相对贸易成长概况20

图2—1：全球从事相对贸易国家分布图21

表2—2：全球从事相对贸易国家数目22

二、采行相对贸易交易动机22

第四节 相对贸易的经济政治考量因素25

一、相对贸易的经济面考量26

二、相对贸易的政治面考量28

一、影响相对贸易活动的因素30

第五节 相对贸易的环境限制因素30

二、亟待厂商克服的难题31

三、总体环境限制因素33

第三章 相对贸易运作型态41

一、一般分类标准41

第一节 相对贸易运作型态分类41

二、本书探讨的相对贸易类型42

表3—1：相对贸易型态一览表44

第二节 易货交易46

一、易货交易的定义46

二、易货交易的特性46

三、易货交易作业流程47

图3—1：易货交易作业流程48

四、易货交易的适用性49

二、补偿交易的特性50

第三节 补偿交易50

一、补偿交易的定义50

三、补偿交易作业流程51

四、补偿交易的型态52

图3—2：补偿交易作业流程53

图3—3：完全补偿交易54

图3—4：部份补偿交易54

图3—5：三角补偿交易56

五、补偿交易的适用性57

第四节 对等采购交易58

一、对等采购交易的定义58

二、对等采购交易的特性59

三、对等采购交易作业流程60

图3—6：对等采购交易作业流程61

四、对等采购变型交易62

五、对等采购交易的适用性66

第五节 产品购回协定67

一、产品购回协定的定义67

二、产品购回协定的特性68

三、产品购回协定作业流程69

图3—7：产品购回协定作业流程70

四、产品购回协定的适用性71

一、转换交易的定义74

第六节 转换交易74

二、转换交易的特性75

三、转换交易作业流程75

四、转换交易的适用性76

图3—8：转换交易作业流程77

第七节 抵补交易79

一、抵补交易的定义80

二、抵补交易的分类81

三、抵补交易的形式82

四、抵补交易的特性82

五、抵补交易的适用性83

第八节 双边清算协定84

一、双边清算协定的定义84

二、双边清算协定的特性85

三、双边清算协定作业流程87

图3—9：双边清算协定作业流程88

四、双边清算协定的适用性89

五、双边清算协定与专户帐交易92

第四章 相对贸易合约谈判105

第一节 相对贸易谈判应有认识105

第二节 相对贸易谈判准备106

一、厂商从事相对贸易活动的基本条件107

表4—1：厂商从事相对贸易活动的基本条件108

二、认清相对贸易的客观条件109

三、接受相对贸易提议的必要性112

一、厂商谈判立场113

第三节 相对贸易实际谈判113

二、选择最佳的相对贸易货品114

三、相对贸易承诺的履行116

第四节 相对贸易签约要领117

四、厂商的谈判策略117

一、合约签订的基本原则118

二、分立的两份合约119

三、相对贸易承诺内容122

四、相对贸易承诺合约范例124

第一节 相对贸易合约内容131

第五章 相对贸易合约131

一、相对贸易合约概观132

二、相对贸易合约三角133

三、相对贸易合约结构134

一、协议书137

第二节 建立相对贸易合约连锁137

表5—1：相对贸易采购合约内容结构及条款139

二、意愿书141

三、组成合约143

一、进口条款／移转条款147

第三节 相对贸易合约主要条款147

二、相对贸易比率148

表5—2：东欧国家预定／实际相对贸易比率149

三、相对贸易连锁150

四、相对贸易货品价格152

五、相对贸易履约期限154

六、违约罚金及其保证155

七、行销限制157

八、释放条款／释放条款书158

十、相对贸易交货问题159

九、相对贸易货品品质159

第四节 相对贸易合约型态161

一、易货交易合约161

二、对等采购交易合约164

表5—3：易货交易合约制作核对表167

三、产品购回协定合约171

表5—4：对等采购交易合约制作核对表173

表5—5：产品购回协定合约制作核对表176

第一节 相对贸易策略规划187

第六章 相对贸易策略及其组织规划187

一、厂商面临相对贸易提议的抉择187

二、厂商的相对贸易策略188

图6—1：处理相对贸易问题回馈流程189

三、相对贸易策略的执行190

第二节 相对贸易货品处理策略191

一、采购相对贸易货品供自行使用191

二、采购攸关货品供转售192

三、采购非攸关货品供转售193

第三节 相对贸易组织规划194

四、折衷接受攸关及非攸关货品供转售194

一、公司内部配置195

表6—1：厂商相对贸易单位的职能200

二、公司外部配置202

第七章 我国发展相对贸易之道217

第一节 政府措施方面217

第二节 厂商努力方面221

附录一 全球从事相对贸易活动的国家／地区225

附录225

附录二 非IMF会员国双边付款协定226

附录三 IMF会员国双边付款协定227

附录四 AUSTRALIAN MEMORANDUM OF DISCUSSION(MOU)228

附录五 DRAFT OF A CT COMMITMENT WITH POLAND DRAFT OF A CT COMMITMENT WITH ROMANIA230

附录六 AGREEMENT BETWEEN THE GOVERMENT OF JAMAICA FOR THE BARTER OF BAUXITE FOR AGRICULTURAL COMMOD-IES232

附录七 COUNTERPURCHASE ARRANGEMENT247

附录八 COMPENSATION OR PRODUCT BUY-BACK ARRANGEMENT265

附录九 COUNTERPURCHASE CONTRACT-FRAME CONTRACT283

附录十 LONG-TERM FRAME AGREEMENT286

附录十一 SPECIALIZED TRADING HOUSE288

附录十二 COUNTRIES'CT OFFERINGS AND KEY GOVERNMENT ORGANIZATIONS309

参考书目312