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第1章 市场营销策划概论1

学习目标1

引例 孔府家酒的二次崛起2

1.1 市场营销策划概述2

1.2 市场营销策划的原则8

1.3 市场营销策划的主要分类与方法12

本章概要16

单元训练17

第2章 市场营销策划的基本流程22

学习目标22

引例 雅科卡：策划“野马”轿车23

2.1 市场营销策划的组织23

2.2 市场营销策划的程序29

2.3 市场营销策划文案的撰写36

本章概要41

单元训练42

第3章 企业战略策划46

学习目标46

引例 全聚德集团的发展战略47

3.1 企业战略策划概述47

3.2 企业使命与愿景56

3.3 企业基本经营战略61

本章概要65

单元训练66

第4章 市场细分与定位策划71

学习目标71

引例 “派克笔”重新定位获新生72

4.1 市场机会分析72

4.2 市场细分策划75

4.3 目标市场选择策划85

4.4 市场定位策划90

本章概要94

单元训练96

第5章 产品策划102

学习目标102

引例 斯沃琪全塑电子手表的成功103

5.1 产品与产品组合策划103

5.2 品牌策划110

5.3 包装策划116

5.4 新产品开发119

本章概要123

单元训练124

第6章 价格策划129

学习目标129

引例 2008，快餐价格回落到十年前130

6.1 制定价格策划130

6.2 修订价格策划140

6.3 变动价格策划146

本章概要150

单元训练152

第7章 促销策划156

学习目标156

引例 小老板卖豆腐157

7.1 广告策划157

7.2 公共关系策划165

7.3 营业推广策划172

7.4 人员推销策划174

本章概要181

单元训练182

第8章 分销渠道策划189

学习目标189

引例 柯达与富士的中国渠道之争190

8.1 分销渠道策划概述190

8.2 分销渠道策划196

8.3 分销渠道管理策划207

本章概要213

单元训练214

综合训练219

附录一 职业核心能力强化训练“知识准备”参照范围224

附录二 案例分析、职业核心能力和职业道德训练与考核参照规范228

主要参考文献234