世界上最伟大的推销员 实训 提升版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1章　顶尖推销员的N种“维生素”秘籍1：具备出众的个人素质3

秘籍2：掌握渊博的知识8

秘籍3：深刻了解你的主“打”产品12

秘籍4：精通推销语言14

秘籍5：拥有扫描客户的眼光18

秘籍6：具备双赢的销售理念24

秘籍7：机智灵活的思维方式26

秘籍8：时间上的运筹帷幄28

秘籍9：始终如一的勤奋32

秘籍10：热爱销售，并能将其当作一项事业35

第2章　巅峰情绪，决定巅峰成就秘籍11：用自信拉开帷幕40

秘籍12：没有做不到，只怕想不到43

秘籍13：积极的自我暗示与确认46

秘籍14：“拔出”心中的自卑49

秘籍15：咬定目标不放松51

秘籍16：用100％的热情做事55

秘籍17：坚持到底，永不放弃58

秘籍18：激情是成功的炼金石63

第3章　让客户第一时间接纳你秘籍19：适合时宜地着装69

秘籍20：展现积极健康的仪容71

秘籍21：举止优雅宜人78

秘籍22：细节成就卓越82

秘籍23：“握”出优雅与风度85

秘籍24：来一个闪亮的开场白88

秘籍25：营造良好的第一印象93

秘籍26：博取客户的信任和好感95

秘籍27：巧给客户戴“高帽”99

秘籍28：让客户认可你的微笑102

秘籍29：获得客户的认同105

秘籍30：“听懂”客户的话109

秘籍31：恰当应对客户回应113

秘籍32：将形象“烙”在客户心上117

秘籍33：怎么说比说什么更重要120

第4章　亮出产品的卖点秘籍34：用独特卖点打动客户130

秘籍35：引导客户多了解产品优点131

秘籍36：点燃客户的“好奇心”134

秘籍37：让缺点变卖点137

秘籍38：多谈价值，少谈价格139

秘籍39：向客户展示产品的好处142

秘籍40：有创意才有好卖点145

第5章　引爆客户的购买欲望秘籍41：一开头就激发客户的兴趣150

秘籍42：让自己的介绍更专业153

秘籍43：帮助客户寻找购买理由158

秘籍44：创造客户的迫切需求感163

秘籍45：调动客户的竞争心理166

秘籍46：营造“欲购从速”的感觉168

秘籍47：给客户创造好故事171

秘籍48：卸载客户的压力173

秘籍49：让客户感受到利益177

第6章　用提问掌控销售方向盘秘籍50：说得多不如问得巧182

秘籍51：营造轻松提问的氛围185

秘籍52：直接式提问188

秘籍53：选择式提问190

秘籍54：引导式提问194

秘籍55：证实式提问196

秘籍56：反问，锁定客户注意力198

第7章　嫌货才是买货人——异议的化解秘籍57：炼就区分真假异议的火眼金睛202

秘籍58：使异议变得无足轻重204

秘籍59：巧妙应对客户的价格异议208

秘籍60：选择好回应时机212

秘籍61：让客户回答自己反对的问题214

秘籍62：化解异议有招数216

秘籍63：态度诚恳，直接反驳222

秘籍64：旁敲侧击，巧妙转化223

秘籍65：先是后非，间接否认225

秘籍66：重申优点，强调紧迫性227

秘籍67：改造自身的销售行为230

第8章　将客户一个个地说服秘籍68：把东西卖给“没钱”的客户235

秘籍69：创造有说服力的声音237

秘籍70：用精确的数据说服客户241

秘籍71：用幽默说服客245

秘籍72：说服直爽型客户的有效话术248

秘籍73：说服慎重型客户的有效话术250

秘籍74：说服优柔寡断型客户的有效话术252

秘籍75：说服果断型客户的有效话术255

第9章　成交才是硬道理秘籍76：辨别成交的几种信号260

秘籍77：把握成交的时机263

秘籍78：请求式成交法265

秘籍79：小点成交法268

秘籍80：设想式成交法270

秘籍81：鲍威尔式成交法273

秘籍82：激将式成交法275

秘籍83：幽默成交法277

秘籍84：“不景气”成交法281

秘籍85：骑虎难下法284

秘籍86：从众成交法284

秘籍87：锐角成交法287

秘籍88：富兰克林成交法290

秘籍89：最后机会成交法293

秘籍90：“别家可能更便宜”成交法294

第10章　网络人脉——永久销售的秘密秘籍91：用“人脉”拉动“财脉”299

秘籍92：陌生人中找“贵人”304

秘籍93：让客户为你推荐客户307

秘籍94：成交之后有讲究309

秘籍95：不断提供超值服务311

秘籍96：灵活运用“外围影响”316

秘籍97：比你承诺的多做一点319

秘籍98：节假日，问候客户一声322

秘籍99：开放你的人脉圈子324

秘籍100：双赢才是真正的赢327

秘籍101：诚信，将订单持续到底330

参考文献334