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第一部分 创业机会与企业战略3

第1章 创业的作用和前景3

什么驱动了全球创业？3

1.1大背景下的创业浪潮3

1.2宏观经济和企业6

1.3创造性破坏10

1.4创新与技术11

1.5技术创业者13

1.6聚焦Facebook 17

1.7小结17

1.8练习18

创业挑战19

第2章 机会20

创业者如何识别并选择一个有价值的机会？20

2.1机会的类型20

2.2市场参与和设计思维25

2.3创新的类型和来源28

2.4趋势和趋同性31

2.5创业机会的评估33

2.6聚焦Solazyme 38

2.7小结38

2.8练习39

创业挑战40

第3章 愿景和商业模式41

成功的创业者如何为企业设计有竞争力的商业模式？41

3.1愿景41

3.2使命43

3.3价值主张44

3.4商业模式47

3.5挑战性市场中的商业模式创新51

3.6聚焦Stratasys 52

3.7小结52

3.8练习53

创业挑战53

第4章 竞争战略54

为迎合新的商业机遇，公司应制定怎样的战略？54

4.1公司战略54

4.2核心竞争力57

4.3行业环境和宏观环境57

4.4 SWOT分析60

4.5进入壁垒61

4.6获得可持续的竞争优势63

4.7联盟66

4.8战略与市场相匹配69

4.9有社会责任感的公司72

4.10聚焦Google 75

4.11小结76

4.12练习76

创业挑战77

第5章 创新战略78

什么样的创新战略对技术型企业是有益的？78

5.1领先者vs.跟随者78

5.2模仿83

5.3技术和创新战略84

5.4新技术企业88

5.5聚焦AgraQuest 90

5.6小结90

5.7练习91

创业挑战91

第二部分概念开发与企业形成95

第6章 商业故事与商业计划书95

企业是如何组建的？商业故事与商业计划书有什么作用？95

6.1创办新企业95

6.2理念概述和创业故事97

6.3商业计划书99

6.4电梯演讲102

6.5内容注释表103

6.6聚焦Amazon 106

6.7小结107

6.8练习107

创业挑战108

第7章 风险与收益109

随着规模的不断扩大，企业该如何管控种种不确定性和风险？109

7.1风险和不确定性109

7.2规模和范围116

7.3网络效应与收益递增119

7.4风险与回报122

7.5风险管控123

7.6聚焦Dropbox 124

7.7小结124

7.8练习125

创业挑战125

第8章 创造力和产品研发126

基于连续性和及时性，组织如何构建促进产品/服务研发的环境？126

8.1创造力和发明126

8.2产品设计和研发130

8.3产品原型134

8.4情景136

8.5聚焦Teva Pharmaceuticals 138

8.6小结138

8.7练习139

创业挑战139

第9章 市场营销和销售140

吸引顾客、提供服务并留住顾客的最佳方式是什么？140

9.1市场营销140

9.2营销目标和目标客户群细分141

9.3产品和产品供应143

9.4品牌价值144

9.5市场营销组合145

9.6社交媒体和市场营销分析150

9.7客户关系管理151

9.9跨越鸿沟155

9.10个人销售和销售团队158

9.11聚焦DirecTV 160

9.12小结160

9.13练习161

创业挑战162

第10章 企业的类型163

新创企业的形式有哪些？什么是企业创业？163

10.1企业的法律形式164

10.2独立企业与公司内创企业167

10.3非营利性社会企业168

10.4公司内创企业171

10.5创新者困境175

10.6公司内部的创业激励176

10.7创建与管理公司内创企业177

10.8聚焦Twitter183

10.9小结183

10.10练习184

创业挑战184

第三部分 知识产权、组织和运营187

第11章 知识产权187

创业者应该如何保护新公司的知识产权？187

11.1知识产权保护187

11.2商业机密189

11.3专利190

11.4商标与公司命名192

11.5版权193

11.6授权与大学技术转移194

11.7聚焦Apple 195

11.8小结195

11.9练习196

创业挑战197

第12章 新创企业组织198

创业者如何组织、奖励带领企业走向成功的员工？198

12.1创业团队198

12.2组织结构设计202

12.3领导力204

12.4企业管理207

12.5人才招聘及留存209

12.6企业文化与社会资本211

12.7管理知识资产215

12.8学习型组织217

12.9聚焦Zntuit 220

12.10小结220

12.11练习221

创业挑战221

第13章 资源获取与组织222

创业者该如何有效地获取并管理创立企业所必需的资源？222

13.1获取资源和能力222

13.2影响力和说服力224

13.3地理位置和动态集群225

13.4垂直整合和外包228

13.5创新与虚拟组织230

13.6获取技术与知识231

13.7聚焦Netflix 233

13.8小结233

13.9练习233

创业挑战234

第14章 运营管理235

新创公司如何建立一套用于创造、生产、供给产品的运营流程？235

14.1价值链235

14.2流程和运营管理238

14.3价值网络242

14.4互联网和运营244

14.5战略管控与运营245

14.6聚焦Clean Harbors 248

14.7小结248

14.8练习249

创业挑战249

第15章 收购和全球扩张250

创业者如何通过收购和进入新地区的市场来进行扩张？250

15.1收购并追求协同效益250

15.2作为成长型战略的收购252

15.3全球贸易255

15.4聚焦阿里巴巴260

15.5小结261

15.6练习261

创业挑战262

第四部分 创业融资与企业发展265

第16章 利润与收益265

新创企业该如何创造收入并实现正现金流？265

16.1收益模式265

16.2成本模式267

16.3盈利模式267

16.4收益增长管理271

16.5收获计划276

16.6退出和失败278

16.7聚焦百度279

16.8小结280

16.9练习280

创业挑战281

第17章 财务计划282

创业者怎样描述新企业的财务要素？282

17.1制订财务计划282

17.2销售预测284

17.3成本预测287

17.4利润表288

17.5现金流量表288

17.6资产负债表291

17.7悲观的增长率带来的结果296

17.8盈亏平衡分析297

17.9盈利能力的测量297

17.10聚焦SolarCity 302

17.11小结302

17.12练习302

创业挑战304

第18章 资本来源305

有哪些来源可以为新创企业的建立和发展筹集资金？305

18.1新创企业的融资305

18.2作为实物期权的风险投资307

18.3资金的来源和类型310

18.4自筹与众筹312

18.5债务融资和资助314

18.6天使投资人315

18.7风险资本316

18.8公司风险投资320

18.9估值321

18.10首次公开募股325

18.11聚焦Tesla 336

18.12小结337

18.13练习337

创业挑战338

第19章 交易展示和谈判339

新创企业要怎样展示愿景和故事？怎样和投资者谈判？339

19.1展示339

19.2关键问题341

19.3谈判和关系343

19.4投资条款清单344

19.5聚焦LinkedIn 345

19.6 小结345

19.7练习346

创业挑战346

第20章 带领企业走向成功347

成功企业是怎样将可靠的商业计划转变成实际运营的？347

20.1执行347

20.2企业的发展轨迹350

20.3适应型企业355

20.4道德规范358

20.5聚焦Intuitive Surgical 361

20.6小结362

20.7练习362

创业挑战363

附录A商业计划书执行摘要范例365

附录B案例368

参考文献430