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第一篇 私营公司创业战略2

第一章 世上无难事：创业致胜2

一、何必害怕去创业3

二、积极心态的力量有多大6

三、敢打敢拼才会赢10

四、成功的商业素质13

五、技术人才如何转变为合格商人19

六、你适合创办哪类公司22

第二章 如何实施有效的市场调研26

一、把汤搅匀了再尝味道27

二、圆桌边上的 真心话29

三、纸上谈兵谈什么31

四、雀巢的心理调查法33

五、 野马 的新定位34

六、帕林的 垃圾调查法36

第三章 十种创业妙法38

一、白手也能起家39

二、一个信息可能就是一座金矿41

三、本小利微，积少成多43

四、金点子助你成功46

五、借鸡生蛋，精益求精48

六、乐于被顾客牵着鼻子走50

七、夜深更有生财路51

八、满足特殊需求，开辟独家市场52

九、紧抓节日市场54

十、搭乘特许经营快车58

第四章 强有力的融资手段60

一、怎样获得融资担保60

二、融资 十戒63

三、搜狐的融资之路68

第五章 利用优惠政策创办公司72

一、关于外资公司的优惠政策72

二、享受优惠政策的投资地区73

三、享受优惠政策的公司类型74

四、挂靠科研单位75

第二篇 私营公司管理77

第一章 私营公司管理制胜的方法77

一、成功企业家的行为准则77

二、先找靶子再射击--有效的目标管理84

三、有效的一分钟管理技巧87

四、防止浪费时间的方法89

五、 金鱼缸 管理法92

一、不拘一格用人才94

第二章 留住人才，比招聘人才更重要94

二、 兼听则明 --建立群体决策机制99

三、权力下放，比金钱刺激更有效102

四、人性关怀，形成坚强的团队意识104

第三章 公司理财：走好漫漫钱途106

一、健全的财务管理制度：层层把好用钱关106

二、照顾好资产负债率： 负债过多 的悲剧启示108

三、节省不必要的开支：做精打细算的管理家婆109

四、公司合法避税技巧111

第四章 试解家族管理千千结115

一、淡化家族色彩： 三笑 跳出围城115

二、引入职业经理人，太太药业家族大换血116

三、打破产权家族化：舜宇跨越家族制陷阱118

四、推进现代公司制度： 希望 分家119

第一章 品牌价值有多大124

第三篇 私营公司品牌策划124

一、品牌是什么125

二、品牌的生命力有多强126

三、品牌扩张时代到来128

四、中国的品牌时代130

第二章 品牌是怎样炼成的133

一、品牌，从命名开始133

二、商标，品牌的象征138

三、质量意识--品牌的生命之源146

四、与分销商谈恋爱150

五、创造品牌知名度151

六、培养顾客忠诚度155

七、服务至上，真诚到永远157

八、保持品牌的持久活力160

一、品牌的一半是文化162

第三章 公司文化，另一种品牌162

二、应变的公司文化165

三、再塑公司文化168

第四章 品牌广告策略170

一、广告，品牌争香的宠儿170

二、为产品营造贵族气质175

三、电影广告：送 水晶之恋成功178

四、橙色风暴：感受海信面对面180

第五章 现代品牌管理184

一、品牌质量管理184

二、品牌开发策略190

三、垄断品牌的三大高招196

第一章 营销管理四原则204

一、控制过程比控制结果更重要204

第四篇 私营公司销售战略204

二、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到207

三、事前管理重于事后管理209

四、营销管理的最高境界：标准化211

第二章 公司营销，如何讲究战术213

一、郑人卖豕，商贵神速213

二、精诚所至，金石为开216

三、大智若愚，巧借东风217

四、返璞归真，投其所好218

五、赠品促销，锦上添花220

六、降价促销，出奇制胜221

七、以旧换新，刺激消费223

八、后发先至，一鸣惊人224

九、无店铺行销，店铺革命226

十、绿色行销，绿色世纪228

第三章 公司造势兵法230

一、巨额广告，物超所值231

二、紧抓新闻事件234

三、公益事业不能丢236

四、利用名人进行炒作238

第四章 网络营销，插上成功的翅膀241

一、因特网上的无限商机242

二、所向披靡的网上销售243

三、如何制定网络营销策略246

四、公司如何入网248

第五篇 私营公司竞争策略252

第一章 找准竞争者252

一、谁是竞争者252

二、你的公司是否处于长期激烈竞争状态257

三、竞争中的不竞争259

第二章 竞争谋略剖析261

一、在大公司的夹缝中穿梭自如261

二、 不赚钱 的买卖也赢利263

三、及时转弯，避免扎堆265

四、抢先一步，商机无限267

五、专业打造精品269

六、只有疲软的思想，没有疲软的市场270

七、狮子与羚羊，快者生存272

第三章 私营公司如何应对危机273

一、 三株 奇迹，轰然倒塌273

二、本田以诚相待，安度危机275

三、可口可乐迅速出击，化解险情276

四、康泰克扣住脉门，重出江湖279

五、果断换血，阿迪达斯起死回生282

第四章 私营公司的经营陷阱283

一、广告称雄，秦池之祸283

二、规模膨胀，巨人之痛286

三、夜郎自大，王安之落288

四、坐以待毙，雀巢危机290

五、家族管理，福特让位292

六、入乡不随俗，百事惨败298

七、扬短弃长，派克易手300

八、因循守旧，胜家不胜301

九、盲目上市，操作非市场化304

第六篇 私营公司的谈判技巧307

第一章 报价的学问307

一、报价宁后勿先307

二、用开价镇住对方308

第二章 谁更有力量309

一、双方的力量对比310

二、避免仓促成交312

第三章 如何应对压力和威胁313

一、立足根据地313

二、选择另一条路314

三、闪光的不只是金子315

第四章 让步的学问317

一、不轻易让步317

二、适当的让步318

三、迫使对方让步320

四、双赢的让步324

第五章 有效的谈判策略325

一、鹬蚌相争，渔翁得利325

二、为对方出谋划策326

三、提问的魅力329

四、借用环境影响对手332

五、虚构一个谈判首长334

六、怎样对付 不言二价335

第七篇 私营公司如何做大做强338

第一章 世界名牌公司的扩张及其对中国公司的启示338

一、公司迅速扩张的条件338

二、历史上的四次兼并高潮341

三、国外公司发展的新趋势对中国的启示346

第二章 公司做强做大的一般规律347

一、公司超速成长的一般规律347

二、技术为根本，修练企业内功354

三、产品创新--公司长寿秘诀360

四、与高科技共舞364

一、兼并368

第三章 私营公司的扩张方略368

二、控股370

三、海外扩张373

四、利用政治与政策385

五、连锁之道388

第八篇 如何与各地商人打交道395

第一章 北京商人的主要性格特征395

一、带政治味，打政治牌395

二、能言善侃397

三、以诚相待，不虚伪398

四、注重人际交往400

五、货好不用吹，不重广告402

六、商人素质较高，文化味较浓403

一、精明405

第二章 上海商人的主要性格特征405

二、自负自傲406

三、勇于竞争，精于商战407

四、目的明确，经济利益是惟一原则409

五、守法守纪，契约意识强411

第三章 广东商人的主要性格特征413

一、要发财，忙起来413

二、利益交往，少空谈的情义414

三、勇于开拓，喜欢标新立异417

四、自我表现， 王婆卖瓜418

五、讲究避讳，迷信思想重420

第四章 武汉商人的主要性格特征423

一、小心不服输423

二、头脑灵活，花样翻新快424

三、给予面子426

一、千年帝都的自负427

第五章 西安商人的主要性格特征427

二、善于抓住商机429

三、孤注一掷，敢作敢为430

第六章 杭州商人的主要性格特征432

一、面子心太强，少有大商人432

二、官商结合，工于心计433

三、心气平和，儒雅有礼435

第七章 宁波商人的主要性格特征436

一、四海为家，冒险犯难436

二、审时度势，灵活善变438

三、讲信用，重质量439

四、稳健经营，不做投机生意441

第八章 温州商人的主要性格特征442

一、做生意，先从小处着手442

二、善于推销444

三、商业头脑特别灵光445

四、外出经营446

第九章 闽南商人的主要性格特征448

一、强烈的市场经济意识448

二、开拓进取，敢拼敢赢450

第十章 石狮商人的主要性格特征452

一、天生爱做生意452

二、好打 侨 牌454

三、一套服装走天下456

第十一章 东北商人的主要性格特征457

一、讲义气，重朋友457

二、强悍易怒，脾气大458

三、豪爽大方460

四、无酒不成商，酒场谈生意461