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第1章 国际贸易概述1

1.1国际贸易的概念、分类与作用2

1.1.1国际贸易的基本概念2

1.1.2国际贸易的分类4

1.1.3国际贸易的作用7

1.2国际贸易的产生和发展8

1.2.1国际贸易的产生8

1.2.2国际贸易的发展8

1.3国际分工10

1.3.1国际分工的形成与发展11

1.3.2国际分工对国际贸易的影响12

1.4世界市场与世界市场价格13

1.4.1世界市场的概念与特征13

1.4.2企业进入世界市场的途径15

1.4.3世界市场价格16

小结17

思考题18

第2章 国际贸易理论19

2.1古典自由贸易理论20

2.1.1绝对成本学说20

2.1.2比较成本学说23

2.1.3相互需求学说25

2.2保护贸易理论28

2.2.1重商主义28

2.2.2保护幼稚工业学说30

2.2.3超保护贸易理论32

2.2.4保护贸易理论的新发展33

2.3现代与当代国际贸易理论35

2.3.1赫克歇尔-俄林贸易学说36

2.3.2里昂惕夫之谜38

2.3.3国际贸易新要素理论42

2.3.4产品生命周期说43

2.3.5产业内贸易理论44

2.3.6战略贸易政策理论与管理贸易理论48

小结49

思考题50

第3章 国际贸易政策概述51

3.1国际贸易政策与演变52

3.1.1对外贸易政策的目的和构成52

3.1.2对外贸易政策的类型52

3.1.3国际贸易政策与演变54

3.2关税56

3.2.1关税概述56

3.2.2关税的主要种类57

3.2.3海关税则64

3.3非关税壁垒66

3.3.1非关税壁垒的特点67

3.3.2非关税壁垒的主要种类67

3.3.3对世界贸易发展的影响70

3.4出口鼓励和出口管制措施71

3.4.1鼓励出口措施71

3.4.2出口管制措施75

3.4.3经济特区政策76

小结78

思考题79

第4章 国际贸易条约、协定与组织80

4.1贸易条约与协定81

4.1.1签订贸易条约与协定所依据的主要法律原则81

4.1.2贸易条约与协定的种类82

4.2关税与贸易总协定84

4.2.1关税与贸易总协定的产生、宗旨84

4.2.2关税与贸易总协定的基本原则86

4.3世界贸易组织88

4.3.1世界贸易组织的基本原则88

4.3.2世界贸易组织的组织机构90

4.3.3 WTO与中国91

4.4区域经济一体化93

4.4.1区域经济一体化概述93

4.4.2区域经济一体化对国际贸易的影响95

4.4.3主要经济一体化组织96

小结98

思考题98

第5章 国际贸易的磋商99

5.1交易磋商的内容和程序100

5.1.1交易磋商的形式和内容100

5.1.2交易磋商的一般程序100

5.2书面合同的签订104

5.2.1合同有效成立的条件104

5.2.2签订书面合同的意义105

5.2.3书面合同的形式105

5.2.4书面合同的内容106

5.2.5合同的样本107

小结108

思考题108

第6章 国际贸易客户调研109

6.1客户背景调查110

6.1.1资信调查的意义110

6.1.2资信调查的方式110

6.2客户调研的内容110

6.3客户历史交易情况112

6.3.1客户与本公司建立业务联系的情况112

6.3.2客户与本公司的成交记录112

6.3.3客户历年来履约的情况113

6.3.4客户在履约过程中处理争议的情况113

6.4客户的其他情况113

6.5资信调查的对象114

6.6客户的分类及管理114

6.6.1客户的信息资料来源114

6.6.2客户资料的整理与分类115

6.6.3客户的分类管理116

6.7客户的档案建立117

6.7.1客户档案管理的内容117

6.7.2客户档案管理的原则118

小结119

思考题119

第7章 国际贸易谈判120

7.1贸易谈判概述120

7.1.1谈判的特点和原则121

7.1.2谈判的构成121

7.1.3谈判的组织124

7.1.4谈判的过程125

7.2谈判策略和技巧126

7.2.1礼仪、礼节126

7.2.2语言艺术126

7.2.3问答艺术127

7.2.4报价策略127

7.2.5让步策略128

7.2.6阻止对方进攻的策略129

7.2.7迫使对方让步的策略129

7.2.8具体战例131

7.3国际贸易谈判的总结与评估131

小结132

思考题133

第8章 国际贸易合同条款134

8.1国际货物买卖合同的标的物135

8.1.1商品的品名135

8.1.2商品的品质136

8.1.3商品的数量138

8.1.4商品的包装139

8.2贸易术语和商品的价格141

8.2.1贸易术语141

8.2.2商品的价格146

8.3国际货物运输和保险147

8.3.1运输147

8.3.2国际货物运输的保险153

8.4国际货款的结算162

8.4.1支付工具162

8.4.2支付方式167

小结178

思考题178

第9章 国际贸易的合同履行179

9.1出口业务的履行180

9.1.1出口合同的履行180

9.1.2制作出口单据186

9.2进口业务的履行190

9.2.1开立信用证190

9.2.2运输191

9.2.3保险191

9.2.4审单192

9.2.5付款和拒付193

9.2.6接货193

9.2.7报关194

9.2.8索赔194

小结195

思考题195

第10章 国际贸易业务的善后196

10.1处理争议的一般原则197

10.1.1买卖合同所适用的法律与惯例197

10.1.2各国法律对违约的规定197

10.1.3违约的救济方法199

10.2商检、索赔、仲裁和不可抗力203

10.2.1商品检验203

10.2.2索赔205

10.2.3仲裁206

10.2.4不可抗力208

小结209

思考题209

第11章 国际贸易的方式210

11.1传统的对外贸易方式211

11.1.1包销与代理211

11.1.2寄售、展卖、拍卖214

11.1.3招标与投标216

11.2新兴贸易方式218

11.2.1对外加工及装配218

11.2.2对销贸易220

11.2.3补偿贸易222

11.2.4直销222

小结225

思考题225

第12章 中国对外贸易简况226

12.1中国的出口贸易227

12.1.1中国的出口贸易发展概况227

12.1.2中国的出口贸易战略229

12.2中国的进口贸易233

12.2.1中国进口贸易发展概况233

12.2.2中国进口贸易发展战略234

12.3中国对外贸易国别（地区）关系235

12.3.1中国对外贸易国别（地区）关系的基本政策和原则235

12.3.2中国与发达国家的贸易关系235

12.3.3中国与发展中国家的贸易关系237

12.3.4中国与东欧国家的贸易关系240

12.4中国对外贸易管理制度240

12.4.1中国现行对外贸易法律制度240

12.4.2中国现行对外贸易经济制度242

12.4.3中国现行对外贸易行政手段245

小结247

思考题248

第13章 国际贸易电子商务249

13.1电子商务的概念250

13.1.1电子商务的概念和内涵250

13.1.2电子商务的分类251

13.2电子商务在国际贸易中的应用253

13.2.1网络营销在国际贸易中的应用253

13.2.2 EDI在国际贸易中的应用255

13.3电子商务的法律关系258

13.3.1电子商务法律关系概述258

13.3.2电子商务法律关系主体259

13.3.3电子商务法律关系客体261

13.3.4电子商务法律关系内容261

13.4电子商务法律关系分类262

13.4.1电子交易法律关系262

13.4.2电子支付法律关系263

13.4.3电子认证法律关系263

13.4.4电子商务监管法律关系264

小结264

思考题264

附录《2000年国际贸易术语解释通则》（节选）265

参考文献273