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第一课 打破就业观念走自主创业之路1

第一节 就业“重压”之下的人生抉择1

一、就业“重压”下的彷徨与迷失2

二、回避就业压力是“下下策”3

三、“重压”之下必有“勇夫”5

第二节 创业与就业这两条道路大不同6

一、创业与就业思维角度不同7

二、创业与就业压力不同8

三、创业与就业的成长作用不同9

四、创业与就业的责任管理基点不同11

第三节 大学生自主创业的三条核心路径14

一、大学生在学创业14

二、大学生退学创业16

三、大学毕业就创业17

第四节 自主创业或许会使人生更精彩19

一、毕业就创业的优势19

二、毕业就创业的机会点22

三、毕业就创业的利益点22

第五节 毕业就创业的“大气候”日趋成熟25

一、创业教育已走进大学课堂25

二、社会性创业培训与指导28

三、创业的政策环境日渐利好29

【课后操练】33

第二课 毕业就创业绝非轻易就可玩转35

第一节 是否创业要根据具体情况做出取舍35

一、素质、能力、性格36

二、机遇、商机、机会38

三、资金、资源、资本41

四、毅力、耐力、定力42

第二节 毕业就创业的“门槛”究竟有多高44

一、毕业就创业的“门槛”所在44

二、跨越“门槛”并非不可能46

第三节 正确理解专家关于创业的不同声音48

一、专家对毕业就创业的顾虑48

二、“不提倡”创业不等于“不行”50

第四节 激情固然重要但理性更为关键51

一、缺乏激情事业将成为“死水”52

二、创业：理性第一，激情第二54

第五节 创业不要被别人的成功故事所迷惑57

一、别人的故事是“魔法书”58

二、真正把握别人的故事要领59

三、专心写好自己的精彩故事61

【课后操练】63

第三课 创业者要树立科学的事业发展观65

第一节 走好从创业到立业的成长之路65

一、经营业务与业绩成长路线66

二、前期充分准备提速创业68

三、创业要强化“速度”意识69

第二节 创业企业生存与发展的“六大铁律”71

一、铁律一：先“生存”后“发展”71

二、铁律二：先“市场”后“生产”72

三、铁律三：先“少数”后“多数”72

四、铁律四：先“数量”后“质量”73

五、铁律五：先“借船”后“造船”73

六、铁律六：先“战术”后“战略”74

第三节 以开放式合作提速创业企业成长74

一、开放式经营是王道75

二、合作让企业如虎添翼76

三、合作必须坚守的一定之规77

第四节 创业要学会“正确赚钱”与“恰当用钱”79

一、树立正确的利润观80

二、“赚钱”要取之有道82

三、合理支配赚到手的钱83

第五节 诚信是创业者生存与持续发展之本85

一、诚信是个什么概念85

二、快速建立信誉是生存之本88

三、持续经营的法宝还是诚信90

【课后操练】91

第四课 创业之前必须掌握的一定之规93

第一节 没有合适的“好项目”不创业93

一、什么是“好项目”93

二、市场机会只属于智者96

第二节 没有充足的资金保障不创业100

一、启动资金是起跑的“引擎”101

二、应急资金是过冬的“棉袄”101

三、滚动资金是发展的“血脉”102

第三节 没有清晰盈利模式不创业104

一、要善于发现赚钱机会所在104

二、要事先把赚钱机会模式化105

第四节 没有市场需求潜力不创业107

一、有需求的未必都是客户107

二、现实需求才是“饭碗”所在109

三、把潜在需求变成现实需求112

第五节 没有人力资源保障不创业114

一、创业最需要什么样的人才114

二、家族成员适合参与创业吗116

三、要个人英雄更要英雄团队118

【课后操练】120

第五课 创业“选项”是事业成败的关键123

第一节 为大学生创业“选项”指路123

一、选择最适合的事业领域123

二、“选项”要考虑“三大要素”125

三、“选项”的“三大要点”127

第二节 准确识别项目“魔术招商”的陷阱128

一、不要被“乱花”迷住双眼129

二、警惕“魔术招商”耍阴招130

三、识别项目招商的“陷阱”131

第三节 特许经营项目并非一“许”就赢133

一、特许经营创富“两大路径”133

二、特许经营项目的利与弊135

三、特许“选项”的关键点136

第四节 经销“选项”必须跨越的“雷区”139

一、经销是有效的创富路径140

二、经销创富并非百战百胜140

三、经销共赢需合力打拼143

四、经销“选项”的研判点143

第五节 为创业“选项”上好“三重保险”146

一、第一重“保险”：市场调研146

二、第二重“保险”：实地考察147

三、第三重“保险”：签约维权148

【课后操练】150

第六课 精益化创业力求低成本高收益151

第一节 精益化创业乃事业成功之根本151

一、何为“精益化创业”151

二、精益化创业的核心主张152

三、精益化创业的实施路径154

第二节 争取低成本甚至完全免费的宣传机会157

一、创业所面临的宣传难题157

二、创业宣传的“五点建议”158

三、提升实效来降低宣传成本160

四、必须用好低成本宣传工具161

第三节 通过有效整合内外部资源降低成本165

一、“整合资源”是什么概念165

二、整合资源何以降低成本167

三、防止意外的高成本出现169

第四节 内部成本控制是创业经营的重中之重170

一、创业不可忽视的三种成本170

二、内部成本控制也要讲原则171

三、内部成本控制有方法174

第五节 打造精益化导向的创新运营模式176

一、“灵捷创业”打天下177

二、以“轻公司”高效起步179

三、做“快公司”谋高效成长181

【课后操练】182

第七课 快速跨越创业过程中的“冰冻期”185

第一节 在创业“冰冻期”该做些什么185

一、创业“冰冻期”的经营逻辑185

二、创业“冰冻期”的止亏思路188

三、创业要规避的“短期行为”189

第二节 走出创业“冰冻期”的关键是营销191

一、营销目标不等于销售目标191

二、创业营销的商业逻辑194

三、以营销提速创业进程195

第三节 市场启蒙教育的“文章”该咋做197

一、解读项目市场启蒙教育198

二、让市场启蒙教育高绩效199

三、市场启蒙教育方法指引201

第四节 摆脱长期处于盈亏平衡的“尴尬局”203

一、创业经营的“尴尬局”203

二、遭遇“尴尬局”咋突围204

第五节 市场不景气时期的基本创业规则207

一、市场不景气是怎样造成的208

二、市场不景气时还该不该创业210

三、市场越不景气越要讲规则212

【课后操练】213

第八课 创业运营的核心是客户价值管理215

第一节 客户价值是创业项目市场运营的主线215

一、客户价值就是一切215

二、项目市场运营“五部曲”217

第二节 通过参与式营销把客户价值最大化220

一、参与式营销终结单向营销220

二、参与式营销有利于提升业绩221

三、参与式营销可提升客户价值222

第三节 实施客户价值管理的基本操作规则224

一、客户价值管理的关键点224

二、客户价值管理的基本规则225

第四节 努力把现实客户的价值贡献最大化230

一、现实客户就是“摇钱树”230

二、挖掘现实客户的潜力232

三、利用好老客户的资源234

第五节 实施精细化客户管理才能出效益236

一、精细化客户管理的内涵236

二、客户精细化管理的细节237

【课后操练】239

第九课 创业路上难免会遇到“十字路口”241

第一节 先求“利润”还是先夺“市场”241

一、市场与利润哪个更重要242

二、低价获取市场要讲究策略243

第二节 永远“单拼”还是适时引进战略合伙人244

一、创业起步是否要“单拼”245

二、合伙创业有烦恼246

三、引进战略合作者247

第三节 项目遭“克隆”，是“转项”还是创新248

一、创业项目如何会被“克隆”248

二、创业项目被“克隆”的危害249

三、防“克隆”重在事先防御250

四、遭遇“克隆”该如何应对251

第四节 面对商机诱惑，是“固守”还是“挺进”252

一、创业不是“观光看风景”252

二、有些商机必须坚决放弃253

三、什么样的商机值得驻足254

第五节 创业遇困境，是继续坚持还是果断放弃255

一、坚持或许就会峰回路转256

二、是否坚持需要审时度势257

三、“放弃”也是一门学问259

第六节 创业经营陷误区，创业者该如何“自拔”260

一、过度强调程序和标准261

二、过度地追求产品完美262

三、沉迷于追求高额利润262

四、创业过程中半途而废263

五、运作非能力所及的项目263

六、把希望寄托于职业经理人263

七、任人唯亲而排斥“外人”264

八、做市场四面出击265

九、进入不熟悉的行业领域265

十、不去创造机会而等待机会266

【课后操练】267

主要参考文献269

后记271