图书介绍

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证研究
  • 陈晓东著 著
  • 出版社： 北京：经济管理出版社
  • ISBN：9787509609712
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：355页
  • 文件大小：14MB
  • 文件页数：361页
  • 主题词：长江三角洲－企业管理：劳动工资管理－研究

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图书目录

第一章 绪论1

第一节 问题的提出1

第二节 研究目的与意义4

第三节 有关概念的界定5

第二章 理论基础与文献回顾13

第一节 销售人员薪酬激励研究的理论基础13

第二节 销售人员薪酬激励文献回顾29

第三章 销售人员薪酬激励的影响因素35

第一节 我国企业销售人员薪酬激励方案的演变35

第二节 销售人员薪酬的影响因素38

第三节 销售人员薪酬激励的决定因素46

第四章 实证研究的总体状况分析63

第一节 研究思路与样本确定63

第二节 问卷设计与统计分析方法66

第五章 总体统计结果的分析与讨论69

第一节 一般总体分析69

第二节 具体分类分析76

第三节 总体分析结果104

第四节 研究结果与讨论106

第六章 不同行业统计结果的分析与讨论111

第一节 制造业统计结果的分析与讨论111

第二节 批发和零售贸易业统计结果的分析与讨论136

第七章 不同类型企业统计结果的分析与讨论161

第一节 外资企业统计结果的分析与讨论161

第二节 国有企业统计结果的分析与讨论186

第三节 民营企业统计结果的分析与讨论211

第八章 不同职位统计结果的分析与讨论237

第一节 销售部经理职位统计结果的分析与讨论237

第二节 区域销售经理职位统计结果的分析与讨论262

第三节 销售代表职位统计结果的分析与讨论287

第四节 销售助理职位统计结果的分析与讨论312

第九章 结论339

第一节 结论1339

第二节 结论2341

第三节 结论3341

第四节 结论4342

附录345

参考文献349

后记355

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