市场营销学2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

市场营销学PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章　市场营销概述1

1.1 市场营销1

1.1.1　市场营销概念1

1.1.2　市场营销观念3

1.1.3　市场营销相关概念7

1.1.4　市场营销学9

1.1.5　市场营销组合9

【案例分析】日本黑白电视机进入中国市场的营销组合策略10

1.2　市场营销理论的产生与发展11

1.2.1　形成时期11

1.2.2　应用时期12

1.2.3　革命时期13

1.3　市场营销学研究的目的和内容16

1.3.1　市场营销学研究的目的16

1.3.2　市场营销学研究的内容17

1.4　实训与练习18

第2章　市场营销环境与市场调查策划22

2.1　市场营销环境22

2.1.1　市场营销环境概述22

2.1.2　市场营销环境内容23

【案例分析】沃尔玛借世界杯的营销32

2.2　市场调查34

2.2.1　市场调查的内容和方法34

2.2.2　问卷法的基本步骤35

【案例分析】某产品市场调查报告42

2.3 实训与练习44

第3章　市场营销战略47

3.1 竞争战略47

3.1.1　基本竞争战略47

3.1.2　市场竞争战略50

【案例分析】跟进，还是超越？57

3.2　企业发展战略57

3.2.1　现有业务调整战略58

3.2.2　密集增长59

3.2.3　一体化发展战略59

3.2.4　多元化增长战略60

【案例分析】娃哈哈的多元化发展61

3.3　实训与练习64

第4章　市场策划70

4.1 市场细分71

4.1.1　市场细分71

4.1.2　市场细分标准74

【案例分析】资生堂细分“岁月”77

4.2　目标市场策略78

4.2.1 目标市场78

4.2.2　目标市场策略81

【案例分析】宝洁公司成功的启示82

4.3 市场定位85

4.3.1　市场定位的概念85

4.3.2　市场定位方法85

【案例分析】“万宝路”的市场定位87

4.4　实训与练习89

第5章　产品策略93

5.1　整体产品概念及产品组合策略93

5.1.1　现代市场营销中的整体产品概念94

5.1.2　整体产品概念对企业营销活动的意义95

5.1.3　产品组合的宽度、长度、深度和关联性95

5.1.4　产品组合策略96

【案例分析】华龙面产品组合策略分析97

5.2　产品生命周期策略101

5.2.1　产品生命周期阶段101

5.2.2　产品生命周期策略103

【案例分析】养生堂公司的市场演进策略107

5.3　新产品开发109

5.3.1 新产品概念及种类109

5.3.2　开发程序109

【案例分析】“酷儿”，“酷”在哪里——兼谈新产品上市操作114

5.4　品牌与包装策略117

5.4.1 品牌与商标的概念117

5.4.2　品牌化策略118

5.4.3　品牌使用者策略119

5.4.4　品牌质量策略120

5.4.5　家族品牌策略120

5.4.6　品牌扩展策略121

5.4.7　多品牌策略122

5.4.8　品牌重新定位策略123

5.4.9　包装策略123

【案例分析】中粮的品牌困惑125

5.5　实训与练习127

第6章　定价策略131

6.1　定价目标与影响定价的因素131

6.1.1　定价目标131

6.1.2　影响定价的因素132

6.2　定价方法136

6.2.1　成本导向定价法136

6.2.2　竞争导向定价法139

6.2.3　需求导向定价法139

6.3　定价技巧140

6.3.1　心理定价140

6.3.2　需求弹性定价141

6.3.3　新产品定价142

6.3.4　折价定价142

6.3.5　促销定价策略143

【案例分析】桶装水的价格策略143

6.4　价格调整145

6.4.1　主动调价145

6.4.2　被动调价147

【案例分析】欧莱雅调整价格策略开拓农村新市场147

6.5　实训与练习148

第7章　分销渠道152

7.1　分销渠道概述152

7.1.1　分销渠道152

7.1.2　分销渠道的类型155

【案例分析】戴尔计算机公司直销160

7.2　分销渠道的选择与管理162

7.2.1　影响分销渠道选择的因素162

7.2.2　分销渠道策略163

【案例分析】娃哈哈的渠道管理171

7.3　实训与练习176

第8章　促销策划184

8.1　促销概述184

8.1.1　促销的含义184

8.1.2　促销的基本方式186

8.1.3　促销组合187

【案例分析】“完美”消胖美片市场推广方案190

8.2　广告策略192

8.2.1　广告目标确定192

8.2.2　确定广告预算的方法194

8.2.3　广告媒体的选择195

8.2.4　广告信息决策198

8.2.5　广告效果的评估200

【案例分析】法国名酒“JEANJEAN”广告促销活动策划方案201

8.3　销售促进工具的使用204

8.3.1 优待类205

8.3.2　竞赛与抽奖类206

8.3.3　赠送类207

8.3.4　包装促销209

8.3.5　零售补贴210

8.3.6　会员营销210

【案例分析】会员制商店在中国的遭遇210

8.4　公共关系策划212

8.4.1　公共关系策划212

8.4.2　公共关系活动的形式214

【案例分析】亚都在上海的“销烟”215

8.5　实训与练习216

第9章　国际市场营销220

9.1 国际市场营销概述221

9.1.1 国际市场营销的概念221

9.1.2　开展国际市场营销的重要意义222

【案例分析】从家乐福兵贩日本谈国际市场营销策略223

9.2　国际市场营销环境224

9.2.1　国际政治法律环境224

9.2.2　国际经济技术环境226

9.2.3 国际社会文化环境228

9.2.4　21世纪的国际市场营销环境230

【案例分析】国外“绿色壁垒”对我国农产品出口的影响231

9.3 国际目标市场选择232

9.3.1　选择国际目标市场的必要性232

9.3.2　国际营销调研233

9.3.3 国际市场细分与目标市场的选择234

9.3.4　国际目标市场的估测235

【案例分析】解读海尔国际化战略235

9.4　进入国际市场的方式238

9.4.1 出口进入方式238

9.4.2　合同进入方式239

9.4.3　投资进入方式241

9.4.4　对等进入方式241

9.4.5　加工进入方式242

【案例分析】赛百味的发展243

9.5 国际市场营销策略246

9.5.1　国际产品策略246

9.5.2　国际定价策略247

9.5.3　国际渠道策略249

9.5.4　国际促销策略250

【案例分析】美国可口可乐公司海外市场营销策略253

9.6　实训与练习255

第10章　绿色营销与营销道德260

10.1　绿色营销260

10.1.1　绿色营销的含义260

10.1.2　绿色营销过程262

【案例分析】长白山农业区域经济可持续发展下的绿色营销战略265

10.2　市场营销道德269

10.2.1　市场营销道德的含义269

10.2.2　违背企业营销道德的表现270

【案例分析】一元成本的感冒药能卖到10元273

10.3　实训与练习275

附录　营销策划书278

范文一 ××浴室柜市场营销策划方案283

范文二 ××公司营销策划书293

参考文献301