图书介绍

汽车营销2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

刘志忠主编；杨朝英副主编著
出版社：北京：清华大学出版社
ISBN：9787302300120
出版时间：2013
标注页数：322页
文件大小：215MB
文件页数：329页
主题词：汽车－市场营销学－高等职业教育－教材

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图书目录

项目一汽车市场环境与调研1

一、市场、市场营销和汽车市场2

二、汽车市场营销环境12

三、汽车市场调研20

四、汽车市场需求预测32

五、汽车市场细分及市场定位36

项目二汽车销售模式45

一、汽车销售渠道的基本概念46

二、汽车销售渠道的职能与作用47

三、中间商49

四、汽车销售渠道的参数56

五、汽车分销渠道的类型56

六、影响分销渠道选择的因素60

七、汽车销售方式62

八、我国汽车市场营销模式76

九、汽车4S店概述79

十、汽车4S店的组织架构80

十一、运营管理88

项目三汽车产品与定价97

一、汽车产品与组合98

二、汽车产品定价108

三、汽车产品品牌策略121

项目四汽车销售流程137

一、汽车市场与用户购买行为138

二、汽车4S店销售149

三、车辆展示154

四、车辆介绍157

五、走访式（顾问式）汽车销售流程164

六、客户异议处理168

七、汽车客户开发173

项目五汽车市场促销185

一、汽车促销概述186

二、人员推销190

三、网络营销197

四、售后服务204

五、媒体促销213

六、营业推广220

七、公关促销224

项目六二手车销售229

一、二手车的评估与鉴定230

二、二手车的营销259

项目七汽车营销职业素质281

一、汽车营销专业知识与技能282

二、汽车销售人员的心理素质299

三、汽车销售人员的形象礼仪304

四、汽车营销谈判312

五、汽车营销团队与合作317

参考文献322