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第一篇4

第一章 消费心理学4

1-让用户从最有钱的那个心理账户花钱 心理账户4

2-不要为打翻的牛奶哭泣 沉没成本7

3-贵和便宜是相对的 比例偏见11

4-得到100元，可以弥补失去100元吗 损失规避15

5-拉个垫背的，显示你便宜 价格锚点19

第二章 行为经济学24

1-抓住老鼠的就是好猫吗 结果偏见24

2-为什么我们会喜新厌旧适应性偏见28

3-为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 鸡蛋理论32

4-全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 心理概率36

5-不买最好，只买最贵 凡勃伦效应40

第三章 微观经济学46

1看见那只“看不见的手”供需理论46

2为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯边际效用50

3你到底是赚了，还是赔了机会成本54

4自私是共同获益的原动力 激励相容58

5企业的边界在哪里交易成本62

第四章 宏观经济学68

1居民越节约，国家越贫穷吗节约悖论68

2林毅夫和张维迎在辩论什么看得见的手72

3 4亿人不工作后，你打算怎么办 人口抚养比76

4用20年的积蓄买几朵郁金香 泡沫经济80

5你赞成给全国人民无条件发钱吗再分配84

第五章 金融与法律90

1最疯狂的心和最冷静的脑风险投资90

2资本和人才，哪一个更重要 合伙人制度94

3可以只买“LV”两个字，不买包吗 商品证券化99

4金融界的万骗之祖 庞氏骗局103

5金融的本质是风险买卖 互联网金融107

第二篇114

第六章 企业能量模型之产品114

1你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗企业能量模型114

2不被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标品牌容器118

3长尾爆款，才是真正的未来爆款122

4转身，成为用户的代言人 用户代言人126

5用最快的速度、最低的成本犯错 最小可用品130

第七章 企业能量模型之定价136

1把自己逼疯，把对手逼死 渗透定价法136

2为什么手机越卖越便宜 撇脂定价法140

3自己装配汽车花的钱，能买12辆整车 组合定价法144

4让有钱人为同一件商品多付钱价格歧视148

5定价权能交给消费者吗 消费者定价152

第八章 企业能量模型之营销158

1占领市场之前，先占领心智 定位理论158

2金杯银杯，不如排队的口碑饥饿营销162

3跨越死亡之井技术采用生命周期166

4撒硬谎，道软歉，就是作死 危机公关170

5只溶在口，不溶在手 独特销售主张174

第九章 企业能量模型之渠道180

1进入市场的毛细血管深度分销180

2如何把销售团队变成虎狼之师 销售激励184

3把一切的触点发展为渠道全渠道营销189

4离消费者越近，越有价值 社区商务193

5去掉渠道最大的顽疾：库存反向定制197

第三篇204

第十章 商业世界的五大基础逻辑204

1比电商更先进的商业模式是什么流量之河204

2哪有什么“一分价钱一分货”倍率之刀208

3该把货卖更贵，还是卖更多 价量之秤212

4风险不是你想买，想买就能买 风险之眼216

5黄牛，商业世界的黑客规则之缝221

第十一章 互联网世界的五大基本定律226

1在美国，你会吃麦当劳吗 信息对称226

2互联网与生俱来的洪荒之力网络效应230

3理论上，你可以服务全人类 边际成本234

4商业的未来是小众市场吗 长尾理论238

5所有的免费，都是“二段收费”免费242

第十二章 市场与互联网营销248

1自带高转化率的流量 社群经济248

2自带流量的粉丝口碑经济252

3终生免费的流量 单客经济256

4像病毒一样传播 引爆点260

5会冲浪的人，必须也要会游泳 红利理论264

第十三章 所有现象背后都有商业逻辑270

1每一件事情背后，都有其商业逻辑对赌基金270

2让客户帮你管理员工 雇用客户274

3你是在狩猎，还是在农耕 农耕式经营278

4美国有没有互联网思维打开慧眼282

5用商业的理念做公益事业 社会责任286