500个促销点子，让你的销售多快好省！2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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Part 1提升顾客价值感3

01尽情畅享3

02寻找对自身需求感到困惑的顾客4

03商品的组合销售策略5

04对顾客感到麻烦的事物提供服务7

05向顾客传达需要的信息比什么都重要8

06最大化地表现出顾客的价值感9

07检查和确认顾客即将带回家的物品10

08为顾客准备好他“接下来想要的东西”13

09让顾客产生不满足于只拥有当前物品的感觉14

10加入媒体好评的要素，让顾客产生惊讶的感觉16

11使商品更易于使用18

12使商品便于打包带回19

13使商品便于顾客食用21

14将产品的优点在体验前告知顾客23

15进行现场直播24

16将产品的优势优先通过真实的故事传播26

17尝试使用顾客意料之外的产品外形和原材料27

18将制作过程公开化28

19使顾客在自家也可享受服务30

20通过产品使用前和使用后的效果来体现差别32

21将商品拟人化34

22将所有产品以“顾客视角”呈现35

23最大限度利用“入口”和“出口”37

24有效利用平常不会使用的东西39

25真的需要这件物品吗？询问为何需要42

26询问顾客是否方便维持现状44

Part 2集中联系目标顾客49

27促使顾客带来新客源49

28将潜在客源紧紧抓住51

29与确定的目标群体反复接触53

30尽量对顾客保持24小时的随叫随到56

31通过多种方式展示发送给顾客的信息57

32与顾客进行反复多次的接触60

33在多种场合称呼顾客的名字63

34展示出关心顾客的态度64

35在有揽客力的地方开店65

36请求与有优势的其他公司合作66

37靠近想购买或可能购买商品的群体68

Part 3向顾客传递关怀73

38为了更为自然地行动而进行设计73

39让顾客产生“我和大家一样啊”的安心感75

40向顾客传达舍弃竞争公司而选择本公司的理由76

41首先聚集客户群77

42使商品更易被顾客注意79

43唤起顾客的感官80

44将顾客买入商品后所体会到的幸福感表述出来83

45向顾客提问以唤起顾客隐藏的感情85

46制作“手写体”的部分87

47使用“想要这个商品的第一理由”这类抓人眼球的广告语89

48向顾客传递“新东西肯定是新奇的”90

49通过保持食材原样来表明它的新鲜91

50通过声音、光线等的强弱变化吸引顾客93

Part 4刺激顾客的购买欲99

51使顾客可以轻而易举地取到商品99

52想方设法刺激顾客的童心100

53对于顾客的所有可能疑问，都要提前准备好答案103

54将以往顾客的满足感展示给新顾客105

55使顾客可以轻易获知商品价格107

56加入可以影响顾客情绪的故事110

57为顾客提供犹如拥有该商品的虚拟体验111

58有效利用精确的数据，以带来信服力和说服力112

59使用所有可用的正序排名114

60邀请顾客亲手制作商品116

61通过猜谜引起顾客兴趣117

62像故事主人公一样正中要点地描述故事情节119

63进一步提升顾客对商品的认识120

64让顾客感受与众不同的“非寻常体验”121

Part 5务必要给顾客发信息125

65让顾客听一遍（或读一遍）就能理解125

66配备该场合必须要使用的解说道具127

67让选择更加简便129

68不要同时对多位顾客解说131

69将成果（结果）清楚明了地展示出来133

70首先要向顾客致谢135

71当场传达想要传达的感情和经验136

72将最想要传递的信息多次传达138

Part 6引导顾客达成目标143

73擅长使用“3之魔法”143

74让顾客产生“我可以买更多”的心理144

75将迫切希望顾客做的事用语言传达147

76让顾客的下一个必需行动变得简单易行149

77为顾客提供“选择项”151

78为顾客展示行动的范本152

79在问询中发现最大的商机154

80无论如何请顾客先尝试156

81先尝试让顾客购买少量商品159

82让结账更便捷161

83让顾客进店更方便163

84使申请（订购、购买）更加简便165

85给顾客展示该商品很畅销的证据167

86行动越早、获利越多168

87为顾客提供购买的契机170

88为顾客拆除“最初的壁垒”172

89请勿让顾客认为难以得手175

90考虑让顾客接受的“购买的依据（理由）”176

91不要拘泥于销售类型178

92考量畅销商品的所属等级183

Part 7向顾客传递持续的满足感187

93设法让顾客“还想再来第2次”187

94所有“与顾客的接触”都是重要的商机189

95用可行方案代替不可行的191

96让顾客产生“来自远方的亲人”的印象192

97制造和顾客们的牵绊193

98为老主顾提供始终如一的服务195

99尽量让顾客依赖197

100始终作出能够完成的保证198

101对购买的顾客进行追踪，将其他顾客的好评传递出去200

102给予同行小孩机会202

103赠送富有回忆的礼物给初次光顾的顾客206

104对于女性顾客特别接待207

105一定要微笑接待209

106做预定之外的事情210

后记212