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第一节 建材企业营销管理的发展及现状1

第一章 概论1

第二节 营销管理工作的要求和任务5

第三节 营销管理的地位和对营销人员的要求10

习题17

第二章 市场调查18

第一节 概述18

第二节 市场调查方法25

第三节 市场调查步骤30

应用实例31

第四节 营业推广32

第五节 公共关系32

习题33

习题45

第一节 概述46

第三章 市场预测46

第二节 定性预测方法51

第三节 时间序列预测法58

第四节 因果关系预测法78

习题83

第四章 营销决策86

第一节 营销决策的概念及分类86

第二节 营销决策的基本原则89

第三节 营销决策的影响因素93

第四节 定性分析方法96

第五节 风险型决策方法100

第六节 不确定型决策方法104

应用实例108

习题115

第五章 量本利分析法117

第一节 量本利分析法简介117

第二节 量本利分析法在企业营销活动中的应用130

第三节 量本利分析营销活动实务135

第四节 差量分析法138

习题144

第六章 产品决策148

第一节 产品的概念及产品寿命周期148

第二节 产品决策155

第三节 产品决策的评价方法161

第四节 建材产品的包装171

应用实例176

习题179

第七章 主要建材产品现状及发展趋势180

第一节 传统建材产品180

第二节 新型建筑材料202

习题217

第八章 建材市场的开拓218

第一节 建材市场的分类及特点218

第二节 建材市场需求的影响因素226

第三节 市场细分化策略231

第四节 目标市场策略237

第五节 市场开发策略239

应用实例248

习题254

第九章 销售渠道255

第一节 销售渠道影响因素及结构255

第二节 销售渠道的选择257

第三节 按经济区域组织建材产品流通264

习题268

第十章 价格决策270

第一节 商品价格概述270

第二节 定价方法与策略283

习题294

第十一章 促进销售296

第一节 概述296

第二节 人员推销307

第三节 广告312

第一节 销售计划的作用及内容334

第十二章 销售计划与销售业务组织334

第二节 销售计划的制定337

第三节 产品税金、利润计划的编制343

第四节 销售业务组织346

习题351

第十三章 建材国际市场开拓352

第一节 国际建材市场的发展趋势及我国建材产品的352

出口前景352

第二节 国际市场调研361

第三节 进入国际市场的方式365

第四节 产品出口的业务组织370

习题380

第十四章 营销活动经济效益分析382

第一节 营销活动经济效益及指标382

第二节 营销活动分析方法387

第三节 销售计划完成情况分析394

第四节 销售利润分析402

第五节 营销活动专题分析408

习题417