图书介绍

方兴未艾直销业2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

庄义逊编著著
出版社：成都：四川人民出版社
ISBN：7220025270
出版时间：1994
标注页数：196页
文件大小：13MB
文件页数：202页
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图书目录

直销ABC1

什么是直销3

直销业的兴起背景与发展原因8

直销业的发展因素及条件12

邮购业的经营方法与技巧17

直销广告函件的制作技巧22

访问销售的经营方法与技巧24

家庭聚会传销的经营方法与技巧29

多层次传销的经营方法与技巧31

金字塔形推销网的经营方法与利弊34

展销的经营方法与技巧38

电话行销的经营方法41

打电话找生意的要诀与应对技巧44

自动售货的经营方法与技巧49

电视销售的经营方法与技巧53

新媒体销售的经营实例55

如何利用传真机和电传推销产品59

复合销售的经营方法与实例62

直销广告媒介的优缺点比较65

推销员的基本素质与技巧70

推销员的招募、培训及管理77

直销业的外围行业81

海内外直销业85

美国的直销业87

美国的邮购公司及其经营方法96

日本的直销业100

日本的邮购公司及其经营方法108

欧洲的直销业115

大陆地区的直销业123

大陆地区邮购业及其存在问题133

台湾地区的直销业136

香港地区的直销业142

海外直销业有关法规与制度145

直销业的发展趋势149

直销弄潮儿155

日本的推销大王157

美国直销创业家玛丽凯161

美国华裔传销奇才陈得福163

我国大学生闯荡直销业167

宁作安丽人不作老板的范姜夫妇169

“永久”的直销伴侣孙全仁夫妇170

你赢我也赢——一名推销员的自述173

台湾明星走上传销舞台175

附录：直销业用表格范例179

电话联系客户记录卡181

电话联系目标记录表181

电话推销应付回绝计划表182

电话联系分析表183

某汽车俱乐部电话推销员记录用纸184

经销商拜访检查表185

销售日报表与时问利用表188

失败原因分析表190

销售效率分析表（实例）193

销售效率雷达图（实例）194