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模块1 导论1

1.1 相关知识2

1.1.1 房地产2

1.1.2 房地产业4

1.1.3 房地产市场营销5

1.1.4 我国房地产市场营销的发展现状及趋势8

1.2 实训课题12

认识房地产市场营销12

模块2 房地产市场营销环境分析13

2.1 相关知识14

2.1.1 房地产市场营销宏观环境14

2.1.2 房地产市场营销微观环境15

2.1.3 消费者的购买行为16

2.2 实训课题18

2.2.1 房地产市场营销宏观环境分析18

2.2.2 房地产市场营销微观环境分析26

2.2.3 消费者的购买行为分析30

2.2.4 房地产市场竞争对手分析35

模块3 房地产市场调查与分析40

3.1 相关知识40

房地产市场调查40

3.2 实训课题42

房地产市场调查42

模块4 房地产市场细分与目标市场选择52

4.1 相关知识53

4.1.1 房地产市场细分53

4.1.2 房地产目标市场的选择55

4.2 实训课题56

房地产市场细分与目标市场选择56

模块5 房地产市场营销产品策略61

5.1 相关知识62

5.1.1 房地产产品定位62

5.1.2 产品差异化策略62

5.1.3 产品品牌策略63

5.1.4 房地产产品组合策略63

5.1.5 房地产新产品设计65

5.2 实训课题67

5.2.1 房地产产品定位67

5.2.2 房地产产品策略——差异化策略74

5.2.3 房地产产品策略——品牌策略77

5.2.4 房地产新产品设计80

模块6 房地产市场营销价格策略91

6.1 相关知识92

6.1.1 房地产定价方法92

6.1.2 房地产定价策略92

6.1.3 房地产垂直价差和水平价差92

6.1.4 房地产价格调整策略93

6.2 实训课题94

6.2.1 房地产定价程序和方法94

6.2.2 房地产定价策略100

6.2.3 房地产价格调整策略103

模块7 房地产市场营销促销策略107

7.1 相关知识108

7.1.1 房地产促销概述108

7.1.2 房地产促销的方式109

7.1.3 房地产促销组合策略111

7.2 实训课题112

7.2.1 人员推销策略112

7.2.2 广告策略113

7.2.3 营业推广策略119

7.2.4 公共关系活动策略123

7.2.5 房地产市场促销方案的撰写128

模块8 房地产市场营销渠道策略135

8.1 相关知识136

8.1.1 房地产代理商策略136

8.1.2 房地产展销会策略137

8.2 实训课题137

8.2.1 房地产代理商策略137

8.2.2 房地产市场营销会展策略141

模块9 房地产市场营销新概念147

9.1 相关知识148

9.1.1 房地产市场网络营销148

9.1.2 房地产市场关系营销151

9.1.3 房地产市场服务营销152

9.2 实训课题153

9.2.1 房地产市场网络营销153

9.2.2 房地产市场关系营销156

9.2.3 房地产市场服务营销158

模块10 房地产市场控制162

10.1 相关知识163

10.1.1 房地产市场营销计划编制163

10.1.2 房地产市场营销组织设计166

10.1.3 房地产市场营销执行169

10.1.4 房地产市场营销控制170

10.2 实训课题172

10.2.1 房地产市场营销计划编制172

10.2.2 房地产市场营销组织设计175

10.2.3 房地产市场营销执行178

10.2.4 房地产市场营销控制181

模块11 购房贷款的运作184

11.1 相关知识185

11.1.1 房屋产权与权属证书185

11.1.2 购房贷款的运作187

11.1.3 房地产交易税189

11.1.4 有关房地产税收的优惠政策193

11.2 实训课题194

11.2.1 个人住房商业性银行贷款办理194

11.2.2 个人住房公积金贷款办理197

附录200

附录1 中华人民共和国城市房地产管理法200

附录2 中华人民共和国土地管理法206

附录3 城市房屋权属登记管理办法217

附录4 城市商品房预售管理办法221

附录5 商品房销售管理办法223

参考文献229