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引子1

小米手机，在红海中划出蓝海的秘诀1

卖矿泉水难于卖房子？6

Part 1 锁定目标：找对馅饼，避免陷阱11

第1章 深度洞察客户需求11

1．客户需求分类11

2．洞察客户需求的方法16

3．引领客户需求19

第2章 锁定目标客户群22

1．市场营销中的“二八法则”22

2．客户金字塔模型25

3．识别你的客户群30

第3章 抢占客户心智34

1．工厂阶段：做什么卖什么34

2．市场阶段：得渠道者得天下37

3．心智阶段：得人心者得天下40

Part 2 打造武器——挖掘价值，避免“黑洞”47

第4章 跟随战略——品牌价值重组47

1．产品价值和品牌价值47

2．产品与品牌的价值重组52

3．品牌核心价值维护54

第5章 领先战略——开创新品类58

1．品类先于品牌58

2．品牌依托于品类62

3．品类分化成就新品牌64

第6章 “语言钉”与“视觉锤”69

1．击穿心智的语言识别69

2．刻入大脑的视觉识别74

3．影响深远的品牌故事79

Part 3 排兵布阵——选对市场，卡准渠道85

第7章 有效切入目标市场85

1．目标市场细分与评估85

2．市场整体战略布局90

3．局域市场有效切入94

4．高效精准的作战方略99

第8章 渠道卡位精准103

1．分销渠道概述103

2．分销渠道设计104

3．分销渠道定位110

4．分销渠道管控113

5．分销渠道模式116

第9章 互联网渠道121

1．互联网渠道模式121

2．互联网渠道模式特点124

3．线上线下冲突管理127

Part 4 价值引爆——把握战机，引爆市场131

第10章 准确把握传播时机131

1．如何发现营销时机131

2．学会创造营销时机134

3．营销时机的要点和误区137

第11章 发动意见领袖140

1．五种类型的消费心理140

2．意见领袖的分类与作用142

3．发挥意见领袖的影响力147

第12章 自媒体时代的传播新模式151

1．新时代下的传统媒体与自媒体151

2．自媒体的特征及其盈利模式154

3．以核心价值为基础的粉丝经济158

4．针对中产阶层的品牌营销160

附录：作者策划的成功案例162

策划案例1：店连店电子商务集团战略规划——店连店，O2O模式的开创者162

策划案例2：万家食品“谷妈咪”品牌营销策划——谷妈咪，婴幼儿辅食产品专家164

策划案例3：金润枣业“贵妃红”品牌营销策划——贵妃红，女性休闲养生红枣领导品牌168

策划案例4：牟山黑蒜品牌与产品策划——“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝”172

策划案例5：五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划——五粮情，中国白酒道德文化代表品牌175

策划案例6：五粮液集团“榴之恋”石榴果酒——幸福时刻，榴之恋178