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第1章　导论1

1.1 国际市场营销概念2

1.1.1　国际市场营销的定义2

1.1.2　国际市场营销的特点3

1.1.3　国际市场营销与国际贸易的联系与区别4

1.2　国际市场营销学及其发展历程5

1.2.1 国际市场营销学的研究对象与研究内容5

1.2.2　国际市场营销学的发展历程6

1.3 国际市场营销决策8

1.3.1　企业开展国际市场营销活动的动因8

1.3.2　企业国际市场营销决策的主要内容11

本章小结13

关键术语13

思考题13

参考文献13

案例研讨　好孩子集团的国际化14

第2章　国际市场营销战略计划18

2.1 国际市场营销战略要素和目标19

2.1.1 国际市场营销战略要素20

2.1.2 国际市场营销目标22

2.2　国际市场营销战略计划24

2.2.1 国际市场营销战略计划概述24

2.2.2　国际市场营销战略计划的制定26

2.3　国际市场投资组合战略30

2.3.1 国际市场投资组合战略分析方法30

2.3.2　国际市场投资组合战略的评价与选择33

本章小结34

关键术语34

思考题35

参考文献35

案例研讨　新联想的全球品牌营销战略35

第3章　国际市场分析与评估38

3.1 国际市场的测量与预测39

3.1.1　国际市场的测量与调研39

3.1.2　国际市场预测41

3.2　国际市场营销环境分析与评估44

3.2.1　国际市场经济环境44

3.2.2　国际市场政治法律环境46

3.2.3　国际市场营销的其他环境48

3.3　国际市场结构与不同市场类型51

3.3.1 国际市场结构概述51

3.3.2　国际市场类型52

本章小结55

关键术语55

思考题55

参考文献55

案例研讨　贝塔斯曼折戟中国56

第4章 国际目标市场选择60

4.1　国际市场细分61

4.1.1 国际市场细分的概念和类型62

4.1.2 国际市场细分标准62

4.1.3 国际市场细分方法67

42 国际目标市场选择68

4.2.1 国际目标市场选择的基础问题68

4.2.2　国际目标市场的选择方法70

4.2.3 国际目标市场评估72

4.3 国际市场定位74

4.3.1 国际市场定位的含义74

4.3.2　国际市场定位的方法74

本章小结75

关键术语75

思考题75

参考文献76

案例研讨　中国汽车闯中东76

第5章　国际市场进入方式79

5.1　进入国际市场的方式81

5.1.1　出口进入方式82

5.1.2　合同进入方式87

5.1.3　直接投资进入方式99

5.1.4　其他进入方式102

5.2　进入国际市场方式的选择106

5.2.1　影响国际市场进入方式选择的因素106

5.2.2　国际市场进入方式选择策略112

本章小结113

关键术语114

思考题114

参考文献114

案例研讨　中国移动进入巴基斯坦市场115

第6章　国际市场产品策略118

6.1 国际产品生命周期119

6.1.1　产品生命周期理论和企业营销策略119

6.1.2　国际产品生命周期理论及企业营销策略123

6.2　国际市场产品策略126

6.2.1 国际产品的概念和类型126

6.2.2　国际市场产品的标准化策略和差异化策略129

6.2.3　出口产品改变策略135

6.3　国际市场品牌和包装策略136

6.3.1 国际市场品牌策略136

6.3.2　国际市场包装策略144

6.4　国际市场质量保证和服务策略147

本章小结149

关键术语149

思考题149

参考文献149

案例研讨　肯德基：洋快餐的中国“心”150

第7章　国际市场渠道策略153

7.1　国际市场营销渠道模式154

7.1.1　国际市场营销渠道概念154

7.1.2　本国的国际市场营销渠道158

7.1.3 目标国的国际市场营销渠道160

7.2 国际市场营销渠道设计162

7.2.1　影响国际市场营销渠道选择的因素162

7.2.2　国际市场营销渠道的建立过程167

7.3　国际市场营销渠道管理169

7.3.1 国际市场营销渠道的成员管理169

7.3.2　国际市场营销渠道的物流管理171

7.3.3　国际市场营销渠道的冲突与控制173

7.3.4　国际市场网络渠道176

本章小结181

关键术语182

思考题182

参考文献182

案例研讨　借船出海iPHONE入华183

第8章 国际市场促销策略188

8.1　国际市场促销组合190

8.1.1　国际市场促销的含义与类型190

8.1.2　国际市场促销组合策略192

8.2　国际市场广告策略194

8.2.1 国际市场广告的概念、特点及作用194

8.2.2　国际市场广告的限制因素195

8.2.3 国际市场广告策略199

8.3　国际市场人员推销策略202

8.3.1　销售人员的选择策略203

8.3.2　国际市场人员推销策略204

8.3.3 国际洽谈技巧207

8.4　国际公共关系策略208

8.4.1　国际公共关系的对象208

8.4.2　国际公共关系的内容208

8.4.3 国际公共关系的途径和策略209

8.5　国际会展211

8.5.1 国际会展形式的特点和类型211

8.5.2　国际会展促销策略212

8.6　国际市场促销与网络营销216

本章小结219

关键术语219

思考题219

参考文献220

案例研讨　H＆M：促销引爆流行220

第9章　国际市场价格策略223

9.1　影响国际市场产品定价的因素223

9.1.1　国际市场产品价格构成与价格阶升224

9.1.2　影响国际市场产品价格的主要因素227

9.2　国际市场定价目标与方法229

9.2.1 国际市场定价目标229

9.2.2　国际市场定价方法231

9.2.3 国际市场定价策略234

9.3　倾销与转移定价240

9.3.1 国际市场倾销与反倾销240

9.3.2　国际企业转移定价241

本章小结245

关键术语245

思考题245

参考文献246

案例研讨　1988中国彩电迎战美国反倾销246

第10章　国际市场营销管理249

10.1　国际市场的本土化营销管理250

10.1.1　国际市场营销管理导向和原则250

10.1.2　国际市场营销管理领导者的能力253

10.2　国际市场营销组织254

10.2.1　国际市场营销组织的演变和发展255

10.2.2　影响组织结构选择的因素256

10.2.3　具体的国际营销组织形式257

10.3 国际市场营销控制263

10.3.1　国际市场营销控制与协调263

10.3.2　国际市场营销控制系统的设置266

10.3.3 国际市场营销审计268

本章小结271

关键术语272

思考题272

参考文献272

案例研讨　泰雷兹（北京）公司在中国的本土化战略272

主要参考文献275

后记277