外贸参展全攻略 如何有效参加B2B贸易商展2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一章 制定参展目标与计划1

第一节 我们为什么要参展1

第二节 贸易商展的发展趋势4

第三节 如何制定参展目标7

第四节 如何制订参展计划12

第五节 国外展览公司的服务介绍19

第二章 如何选择贸易商展24

第一节 选择商展面临的挑战24

第二节 选择B2B商展的8要素26

第三节 选择和参加商展的途径35

第三章 展前的准备工作42

第一节 展前的市场调查42

第二节 展品的选择与管理43

第三节 销售资料和工具的准备49

第四节 展台资料的设计要素52

第四章 参展团队的培训和训练61

第一节 参展人员的确定和配备61

第二节 培训内容63

第三节 训练方法74

第五章 商展的推广与促销77

第一节 制订商展推广计划77

第二节 展前推广79

第三节 展中推广84

第四节 展位现场推广89

第六章 如何有效地设计展位94

第一节 确定展位的标准94

第二节 选好展位的位置98

第三节 有效设计展位101

第四节 有效布置展位109

第五节 展位设计案例评估分享120

第七章 展中的沟通技巧132

第一节 如何吸引买家进入你的展位132

第二节 现场如何评估买家137

第三节 记录买家信息143

第四节 展中的销售技巧147

第五节 展台人员的言谈举止和展示技巧168

第八章 展会现场管理175

第一节 明确参展策略175

第二节 指定展台经理176

第三节 展台管理工作重点177

第九章 展会后的追踪与管理184

第一节 有效跟进展会中的销售线索184

第二节 展会后不同客户的跟进策略189

第三节 邮件跟进和回复技巧192

第四节 展后管理技巧195

第十章 展后的业绩评估与报告197

第一节 展后的业绩评估197

第二节 撰写展后总结报告201

第十一章 外贸参展管理流程203

第一节 准备阶段203

第二节 参展阶段207

第三节 展后阶段207

附录 外贸参展流程管理工具包209

附录1展会信息及参展提案209

附录2展会目标客户210

附录3参展预算表211

附录4参展文具/道具清单213

附录5展会项目进展管理表215

附录6客户邀请与来访统计表216

附录7展中客户信息收集卡217

附录8展中客户面谈记录表218

附录9展中买家采访问卷219

附录10竞争对手信息收集表221

附录11展会工作日志222

附录12展后总结报告（结构样板）223

附录13展后重点客户跟进表224

附录14展会重点客户档案卡225

附录15展中实用英语句型227

附录16展中“您好”的百种外语表达法235

附录17各国客户上班时间表243