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一、定价程序1

1．盲目定价的恶果1

2．高低贵贱各有所爱3

3．价格弹性的魔力5

4．别干赔钱的买卖7

5．燕莎定价看对手8

6．点金术与定价格10

二、成本定价法13

7．不能做赔钱的生意13

8．西瓜摊里的价格15

9．精明厂长的选择18

三、需求定价法22

10．令人咋舌的明星出场价22

11．世界公园5个价23

12．贵族月饼值多少钱25

13．日本西服店的价格诱导术27

四、竞争定价法29

14．巧设价格陷阱29

15．深圳文稿拍卖的惊人价31

16．荷兰菜农的发明33

17．巴黎艾菲尔铁塔拍卖记35

五、新产品定价策略37

18．法国香水巴芬碧可的低价术37

19．只要产品俏，高价也畅销39

20．温文尔雅的君子价格41

六、地理定价策略43

21．争议不止的“装船”概念43

22．谁负担运费、保险费45

23．高悬的进口商品价格47

24．邮遍全国一个价49

25．坐公共汽车的学问50

七、差别定价策略52

26．穷人和富人的价格52

27．公用电话前的广而告之54

28．8块钱一盒的康师傅方便面56

29．此一时，彼一时57

八、产品组合定价策略60

30．看车老太太玩价格60

31．菜廉酒贵的餐馆62

32．暗藏“杀机”的日商63

33．“面的”何以俏京城65

34．京城月末、月初的排队长龙67

35．奥斯登商店的妙招69

九、阶段性定价策略69

36．珍惜青春好时光72

37．降价须在有客时73

38．延年益寿靠价格75

十、折扣定价策略78

39．令人头痛的“三角债”78

40．比利时的不夜之城80

41．该不该吃回扣81

42．春天换季大减价83

十一、促销定价策略85

43．祝你节日快乐85

44．琴岛—利勃海尔冰箱龙年大酬宾88

45．欢迎您到本店来90

46．古老而又新鲜的赊销定价法92

47．时间廊里的旧表换新表94

48．退款销售救活了宁波家具店96

49．买一个送一个，你要不要99

50．月月降价的古玛时装店102

十二、心理定价策略104

51．2分钱一盒的火柴104

52．499．9磅和501．5磅106

53．同样诱人的整数价格108

54．大吉大利的“88”110

55．犹大与“13”112

56．至尊至贵的声望价格114

十三、调价策略117

57．电器厂巧用降价术117

58．经济衰退时期的价格调整119

59．是提价，还是降低成本121

60．年年提价的报纸122

61．精明的期货投机商124

62．南海渔村大调价126

63．太阳锅巴价格缓慢抬高128

十四、价格谈判策略130

64．先出价好不好130

65．最佳让价方式132

66．奥运会电视转播权的价格134

67．美国总统买狗犯忌135

68．我的钱包已经见底了137

69．马克·吐温买书的学问139

70．软中有硬的招数140

71．巧用分散价格142

十五、柜台价格策略144

72．阿里斯蒂德的创造144

73．标价的学问145

74．皇帝女儿不愁嫁147

75．皮衣何以卖疯了149

76．造成低价的印象150

十六、广告价格策略153

77．百龙矿泉壶到底卖多少钱153

78．福特牌汽车的价格比较广告154

79．统一牌 价格不统一156

80．真的有免费午餐吗158

十七、巧妙定价商店160

81．当蓝灯闪烁的时候160

82．法国廉价王——大地商店162

83．杭州城里的“君子饭店”165

84．折扣商店风靡世界168

85．闻名遐迩的法林自动降价商店169

86．新加坡的半价中心171

87．价格最昂贵的旅馆173

88．美国的“99仙”商店175

89．试比高低的议价商店177

十八、价格大战策略180

90．瑞士钟表以高低价位夹攻180

91．南京空调大战的价格陷阱182

92．京城矿泉壶大战回避价格184

93．中原商城几败俱伤185

94．顺添公司好货不降价187

95．四大方便面涨价斗京城188

96．围魏救赵的价格攻击木190

97．出其不意的价格变动术191

98．以不变制万变的价格术193

99．先声夺人的高价竞争术194

100．走出价格战的误区196