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第一章 跨国投资与市场（一）——风险分析及其对策1

一 投资环境分析1

（一）政治环境评估2

（二）经济发展状况指标体系2

（三）当地政府对外资的管理政策2

（四）当地与企业经营相关的法规2

二 成本——收益分析3

（一）市场需求分析指标4

（二）经营所需要的资源指标4

（三）人力资源指标4

（四）资金供应指标4

（五）地主国税收因素指标4

（六）市场潜在容量分析5

（七）投资成本分析6

（八）投资风险综合分析7

（九）如何去美国投资（实例分析）8

三 政治风险的分析及其对策12

（一）政治风险的分析12

（二）如何应付有可能出现的政治风险13

四 合资企业中外资撤走的原因分析15

第二章 跨国投资与市场（二）——子公司与分公司20

一 子公司与分公司的归属差异21

二 子公司和分公司与税收作用程度22

（一）分公司的所得税22

（二）子公司的所得税23

三 分公司法律特性分析24

第三章 卓有成效的渗透性投资方式——购买策略25

一 购买企业与企业外向经营25

二 购买策略的优势26

（一）实施购买策略与快速建立产销系统26

（二）实施购买策略与资本投入27

（三）有效地利用被收企业的配销网27

（四）购买行为可迅速扩大企业生产线广度28

（五）购买行为可使企业获得现成的技术与管理制度29

三 购买策略的潜在不利因素分析29

（一）投资金额往往高于购买决策时的估计值29

（二）收购来的新产品线仍有相当大的风险31

（三）对收购对象不易作正确的评估31

四 收购投资方式实务分析32

（一）确定明确的投资目标，积极搜寻收购对象32

（二）实施对收购对象的评估34

（三）投资者本身经营实力的综合评估36

（四）主要国家对外商在本国收购企业态度分析37

第四章 合资经营实务及其操作41

一 股权策略的选择及其实施条件41

（一）企业本身能力分析41

（二）当地政府有关的法令政策因素44

二 合资企业特殊形态分析45

（一）企业与当地政府合资形态分析45

（二）三方加入的多国性合资经营分析47

（三）由股权收购而形成的合资形态分析48

三 合资企业经营控制策略50

（一）掌握过半数股权与经营控制50

（二）股权分散而取得多数股权与经营控制51

四 合资企业经营影响策略53

五 合资企业优劣分析55

（一）合资企业优势分析55

（二）合资企业劣势分析59

第五章 国际技术转让与技术贸易（一）——国际技术转让与经营61

一 技术转让的主要标的63

（一）商标转让63

（二）专利转让65

（三）专有技术转让66

二 技术转让与股权策略67

（一）合作双方以技术转让为主，伴有少数股权投资67

（二）母公司与子公司之间技术转让分析69

三 技术转让与实物供应分析69

四 技术转让与经营特性分析70

（一）技术转让的优势70

（二）技术转让的劣势73

五 跨国公司惯用的技术转让策略分析75

（一）技术转让中的成本利益分析75

（二）被转让方选择分析78

六 技术转让合同中的双方利益分析79

（一）技术转让方看中的限制条款79

（二）技术被转让方在技术转让合同中应注意的事项83

第六章 国际技术转让与技术贸易（二）——技术贸易操作87

一 技术贸易的内容和方式88

（一）技术贸易的内容88

（二）技术贸易的方式91

二 交易准备93

（一）技术选择的标准93

（二）技术引进项目的可行性研究95

（三）可行性研究报告的编制98

三 许可证贸易99

（一）专利许可101

（二）商标许可104

四 专有技术转让106

（一）技术的范围和内容107

（二）技术的传授109

（三）技术的修改、改进和发展111

（四）技术的验收112

（五）保密条款113

五 技术作价114

（一）作价原则114

（二）作价方法116

六 税收117

（一）关税117

（二）印花税117

（三）所得税118

七 技术贸易中的限制性商业惯例119

第七章 国际市场行销（一）——代理商策略分析121

一 国际市场行销通路与中间商121

（一）国际贸易惯例与中间商的类型122

（二）行销实务与中间商的类型123

（三）经销商的特性分析125

（四）贸易商的特性分析125

二 代理商类型及经营特点分析127

（一）代理商的三种类型127

（二）代理商与行销通路分析130

（三）代理商与厂商其他合作方式分析132

三 企业选择国外市场行销途径分析134

（一）采取选择代理商行销的市场行销通路优势分析135

（二）厂商自行设立国外销售机构建立行销通路优势分析137

（三）厂商与国外市场行销通路策略140

（四）跨国公司通常采取的混合策略143

四 厂商选择国外代理商的程序及指标体系145

（一）厂商在选择代理商前的准备工作145

（二）厂商选择代理商时应特别注重的事项149

（三）厂商选定代理商之后的作业行为151

第八章 国际市场行销（二）——行销策略分析153

一 行销环境分析153

二 跨国行销的基本策略154

（一）标准化与差异化分析154

（二）分散化与集中化分析155

（三）整体行销与区隔行销分析157

三 跨国行销的商品策略159

（一）差异化商品策略159

（二）标准化商品策略160

（三）差异化与标准化策略的决策要素161

（四）跨区域行销中的商品属性调整162

四 跨国行销的广告促销策略166

（一）差异化广告促销策略166

（二）标准化广告促销策略169

（三）标准化广告促销策略实施的前提条件170

五 跨国行销的价格策略171

（一）成本因素171

（二）市场需求状况171

（三）市场竞争状况172

（四）跨国行销目标的测定173

第九章 跨国公司的组织与管理174

一 跨国公司的组织形态174

（一）跨国经营部175

（二）全球性区域式组织形态178

（三）全球性产品式组织形态179

（四）混合式组织形态180

二 跨国公司管理中的集权与分权183

（一）分权的优劣比较184

（二）集权的优劣比较185

（三）集权与分权的影响因素186

三 集权和分权下企业自主权功能的比较193

四 跨国公司组织形态的策划与控制197

（一）跨国公司策略性规划程序197

（二）跨国公司整体性企业策划的特点200

（三）跨国公司组织功能与企业策划的相关关系201

（四）企业策划中的集权与分权分析205

五 跨国公司对子公司经营的控制208

第十章 跨国公司内部转价策略214

一 跨国公司内部转价的内涵214

二 跨国公司内部转价的功能217

（一）提高产品市场的竞争力217

（二）适时转移内部资金218

（三）减轻税收负担218

（四）克服各国政府管制219

（五）其他功能220

三 跨国公司内部转价的限制条件221

（一）企业内部的限制条件221

（二）各国对非常规交易的限制222

第十一章 跨国公司的财务决策226

一 资金的筹集与调度226

（一）跨国公司财务决策的财务环境因素226

（二）跨国公司所属子公司的资金筹集230

（三）选择资金筹集渠道的决策因素235

（四）跨国公司整体经营中的资金调度237

二 汇率风险对策238

（一）期货外汇市场与汇率变动风险239

（二）结算时间、币种及其汇率风险241

第十二章 国际贸易专题分析（一）——国际贸易与国际经济一体化245

一 区域经济一体化的经济结合程度和形式246

（一）自由贸易区246

（二）关税同盟246

（三）共同市场247

（四）完全经济同盟247

二 关税同盟的静态影响247

（一）贸易创造和贸易转移247

（二）降低管理成本249

（三）改善成员国集体贸易条件250

三 关税同盟和经济一体化的动态影响250

（一）规模经济250

（二）促进区域内竞争，扩大资本积累250

（三）对节约资源与技术进步的影响251

四 区域经济一体化成功的条件251

（一）经济规模251

（二）经济距离252

（三）产品结构与贸易限制的程度252

第十三章 国际贸易专题分析（二）——战后美国贸易政策的演变253

一 互惠贸易法案实施阶段254

（一）例外条款255

（二）危险点条款256

（三）国家安全条款257

二 1962年扩张贸易法案实施阶段257

三 1974年贸易改革法实施阶段260

四 八十年代贸易保护主义的高涨和综合贸易法案的制订261

五 美国贸易政策的发展趋势267