哈佛最神奇的8堂销售课 震撼心灵的培养销售精英的绝佳秘籍2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第1课 是什么造就了优秀销售员自我尊重是自己的小太阳2

一切源于态度7

成功来源于自信17

梦想的力量22

做一个高情商的销售员26

成就销售，成就自己30

第2课 哈佛人脉法则36

销售需要人脉36

多元化铺设人脉网43

人脉中谁是你的准客户50

不要错过每一个机会54

人脉需要经营60

巧借中间人64

第3课 销售要懂心理学自我引导，成就销售72

知己知彼，百战不殆79

解读客户心理，选择应对方案82

察言观色，选择销售方案84

第4课 价值主张：打动你的企业客户价值观念彰显气度90

打动企业客户的步骤94

行动中的机会与禁忌100

先以主要客户为目标106

舍得是“赢销”之道109

第5课 销售战略网包装个人仪表，有助于推销自己112

销售从分析开始116

个人规划123

个人战略131

团队战略146

公司的销售战略166

第6课 沟通的艺术172

销售陈述172

沟通中的润滑剂178

沟通中的信息191

沟通法则198

沟通要有好口才207

沟通中的禁忌213

第7课 煽动式销售222

人们为什么购买222

刺激购买226

煽动的方式230

应对销售中的消极因素236

第8课 客户是上帝，更是朋友真正的销售始于售后242

与客户做朋友247

欢迎抱怨250

让销售保持双赢254

关于退货257