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第1章 定价应以获利为目标1

1.1定价决策的三种后果1

1.2利润恒等式2

1.3定价决策的参与者3

1.4制定能为组织带来利润的销售计划4

1.5根据产品成本信息制定营利计划8

1.6公司需要可靠的成本数据10

1.7通过定价获取竞争优势14

1.8作业成本定价的目标16

小结16

第2章 经济学和需求18

2.1西方经济学的起源18

2.2现代资本主义经济学19

2.3价格弹性23

2.4收入与利润25

2.5预测消费者需求和需求价格弹性28

2.6竞争性投标产品的需求32

小结32

第3章 竞争战略与定价34

3.1寻求竞争优势34

3.2公司战略35

3.3竞争优势的来源39

3.4成本领先战略41

3.5差别化战略45

3.6聚焦战略47

3.7精益竞争53

3.8竞争性投标战略54

小结56

第4章 定价战略58

4.1制定定价战略时应考虑的因素58

4.2定价道德59

4.3美国政府制定的、定价方面的法律法规61

4.4价格竞争67

4.5市场撇脂72

4.6市场渗透73

4.7低价诱导（亏损诱导）战略74

4.8互补定价75

4.9市场定价76

4.10牺牲定价77

4.11价值定价78

4.12市场细分战略79

4.13为客户提供价值81

小结84

第5章 成本85

5.1“成本”一词的使用85

5.2价格与成本的关系86

5.3成本计算方法的发展91

5.4财务报告系统94

5.5建立财务报告系统96

5.6数据104

小结106

第6章 作业成本法108

6.1采用作业成本法的必要性108

6.2作业成本法的起源109

6.3资源110

6.4作业111

6.5流程112

6.6按作业分摊成本的原因113

6.7分摊成本到作业115

6.8分摊作业成本到成本对象116

6.9作业的等级116

6.10分摊成本119

6.11归集作业成本122

6.12进一步分析作业125

小结129

第7章 作业成本定价130

7.1作业成本定价130

7.2作业成本定价的目标131

7.3价格与成本的关系132

7.4成本在定价决策中的应用135

7.5成本与销售量的关系136

7.6结合消费者需求和产品成本数据定价139

7.7作业成本定价中应考虑的几个问题144

7.8提高利润149

小结153

第8章 作业成本定价模型155

8.1定价155

8.2建立作业成本定价模型159

8.3制造类公司的定价工作表171

8.4其他行业使用的定价模型180

小结181

第9章 产能利用程序的影响182

9.1效率对价格的影响182

9.2定价中的产能因素考虑182

9.3产能不足184

9.4产能过剩186

9.5产能过剩对价格的影响186

小结193

第10章 目标定价194

10.1价格点194

10.2预期利润195

10.3产品各组件的目标成本199

10.4控制成本201

小结202

第11章 价值获利203

11.1价格谈判的必要性203

11.2分析购买者之间的不同之处205

11.3了解客户采购的各参与方210

11.4谈判策略211

11.5价格谈判技巧213

小结223

第12章 结论226

12.1定价应以获利为目标226

12.2定价和经济学226

12.3竞争战略与定价228

12.4定价战略230

12.5成本232

12.6作业成本法233

12.7作业成本定价234

12.8作业成本定价模型235

12.9产能利用对价格的影响236

12.10目标定价236

12.11价格谈判237

总结238

专业术语239