图书介绍

营销是个系统活儿 基于战略的营销落地2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

营销是个系统活儿 基于战略的营销落地
  • 刘星辰著 著
  • 出版社： 北京联合出版公司
  • ISBN：9787559602831
  • 出版时间：2017
  • 标注页数：232页
  • 文件大小：16MB
  • 文件页数：240页
  • 主题词：营销战略－研究

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图书目录

Part 1战略定位13

0.8％的客户决定企业生死13

信息时代，抢占客户心智15

战略定位的三个关键词19

战略定位导图法25

战略定位的核心：找到差异化28

企业为什么找不到差异化31

如何找到差异化34

如何定位——一词占领心智39

心智模式的五大规律41

企业如何寻找信任状48

客户导图案例51

Part 2产品矩阵66

爆品的四大特点66

打造不出爆品的三大思维障碍70

打造爆品的四大步骤74

产品分类81

Part 3客户管理89

顾客与客户的区别89

客户管理解决的四大问题93

客户管理策略98

客户分类与管理工具100

服务大客户的步骤105

Part 4价格设计116

定价定天下116

定价的四个误区120

定价的六大方法122

Part 5 制度引擎141

平台十合伙人模式141

分享经济如何落地146

打造营销型组织153

Part 6策略营销165

亚伯拉罕的营销策略165

策略营销的方法论169

策略营销公式177

Part 7说服流程197

NAC说服心理学197

说服流程的现场演绎201

一对一的说服流程204

一对多的说服流程207

Part 8财务思维213

企业损益表213

资产负债表216

现金流量表219

找到五大利润增长点221

现金流断裂的八个原因227

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