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目录1

第一章 买手的产生1

第一节 初级买手与新生代买手的产生2

一、初级买手的产生2

二、新生代买手4

第二节 买手型企业买手个体的选择与培训机构的设立6

第三节 买手型企业制度的建设12

一、买手型企业制度建立的重点13

二、企业制度与企业的心智模式14

三、团队建设与企业制度建设15

四、买手型企业制度建设的主要原理16

第二章 买手的初级市场行为21

第一节 买手的初级市场职能22

第二节　买手初级市场行为目的细述26

一、了解当地市场同类品牌的销售情况26

二、了解当地代理商与加盟商的销售渠道30

三、调查当地历年畅销款式的结构31

四、当地市场的气候与消费者的穿着习惯34

五、了解同类品牌产品的价格与代理条件36

六、了解同类品牌产品设计风格特征40

七、了解当地市场销售的起落时间段以及造成这些起落的原因42

八、了解当地市场的消费能力与当地的消费水平43

九、了解当地市场服装生产加工能力与业内品牌的向往权44

十、对当地市场代理商及加盟商的经济结构与代理加盟品牌的习惯分析45

十一、对当地市场企业产品开发、生产、销售能力的综合评比分析47

十二、对当地市场的物流效率分析47

十三、对当地市场相关面料、辅料市场的调查48

十四、对当地政府行为的分析49

十五、对当地市场社会综合权数的分析49

第三章　买手型企业的市场运作51

第一节　买手型企业前期市场运作的资源配置52

一、买手运作中的资金运作与财务配套体系52

二、企业虚拟资源的利用54

三、企业的买手资源55

一、区域性市场的贩卖行为56

第二节　买手型企业的市场运作56

二、不同市场的协同运作59

第四章　买手的市场划分61

第一节　买手初级市场与运作市场的划分62

一、地理市场的划分63

二、气候市场的划分63

三、民族市场的划分63

四、高档市场的划分64

第二节　买手市场的假象68

一、高档市场里产品价格高，但产品的面料、辅料及产品本身的品质并不高档68

二、高档市场中人员知识结构不配套68

三、产品畅销款式的信息误区69

四、业内信息的失真69

五、市场销售信息的失真70

六、市场风格的假象72

第五章　买手终端市场操作73

第一节　终端市场的买手概念74

一、店铺形式74

二、非店铺形式74

三、品牌运作软件输出形式75

四、其他体现形式75

第二节　买手终端市场的功能与运作方法76

一、店铺终端的卖场功能76

二、店铺终端的管理与运作细节79

三、非店铺形式终端的功能与运用85

四、品牌运作软件输出终端的表现形式88

第六章　产品生命周期的确定91

第一节　买手型企业产品生命周期的长期性92

第二节　产品生命周期的诊断95

第三节　产品流行的生命时间98

第七章　买手型企业产品开发流程103

第一节　企业产品款式的收集与产品开发思想104

一、企业的产品开发104

二、企业产品开发的思想107

第二节　企业产品的设计109

第三节　产品开发与企业市场114

第八章　买手型企业间的协作117

第一节　企业合作的目的及意义118

一、企业间的横向合作122

第二节　企业间的合作模式122

二、企业间的纵向合作127

第三节　合作中的企业心理障碍克服133

第九章　买手型企业的服装技术贩卖139

第一节　服装企业的技术发展趋势140

一、服装技术的发展趋势140

二、企业经营管理技术的推广144

三、服装企业技术的几个发展区域145

第二节　新技术产品的应用与发展145

一、新技术产品应用与发展的特点145

二、市场上新技术产品的发现与应用149

第三节　服装企业技术贩卖的类别及特点150

第四节 买手的技术产品资源网络153

一、技术资源的虚拟性经营154

二、技术产品网络的管理158

第十章　中国服装买手未来的职业发展159

第一节　中国服装买手的任务160

一、让国内的服装人首先做好观念上的进化160

二、带动中国服装文化外侵161

三、带动国内服装进行全球化高档市场运作162

第二节 中国服装买手型企业制度存在的问题163

第三节 中国服装买手的职业发展空间与自律166

一、买手的职业规划167

二、买手的自律169