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第1部分　超速成长的奇迹2

第1章　直销的定义和优势2

1.1　直销的定义2

1.2　直销的优势4

第2章　世界直销业超速成长公司的奇迹8

2.1　直销企业创业原点追溯8

2.2 日用品十一家知名直销企业的发展轨迹9

第2部分　启蒙时代——直复营销在中国31

第3章 日用品业的初级数据库营销——会务营销实战详案31

3.1　客户服务部的组建31

3.2　数据库营销四大步骤39

3.3　部门管理制度、员工绩效考核89

第4章　数据库营销的深化：深度分销占领市场——365天打造亿元市场实战方案95

4.1　保健品公司初级“数据库营销”成败的影响因素95

4.2　深度分销体系的构建理论98

4.3　深度分销战术实施实战示例104

4.4　深度分销成功的保障体系112

第3部分　直复营销的启动127

第5章　机构自我倍增销售模型的建立127

5.1 自我裂变体系的原理128

5.2　体系设计与实施的要点129

5.3　数据库营销自我裂变体系设计模板130

第6章　顾客自我倍增销售模型的建立132

6.1　社区主任工作规范133

6.2　社区主任、组长的作用及激励133

6.3　社区主任、主管薪金制度134

6.4　DS生物公司健康顾问聘用制度示例135

6.5　DS生物公司健康顾问个人档案示例137

6.6　DS生物公司运作模型示例138

6.7　分公司直销部门薪金制度138

第7章　深度数据库营销模式的建立140

7.1　企业文化创业理念的准备140

7.2　产品的准备143

7.3　产品演示示例147

7.4　建立支持产品功效与机理的产品理论体系153

7.5　培训体系的准备160

7.6　奖励制度的设计163

7.7　后勤保障体系及营销平台的建设175

第4部分　商品分销模式的趋势和未来187

第8章　零售业的新经济187

8.1　零售观念和模式的创新187

8.2　交互式合作营销的原理和定义190

8.3　交互式合作营销和直销的区别195