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营销推广篇2

第1章 入门须知：15个准备，好的开始是成功的一半2

1.1做好定位：3大定位，指明运营方向3

1.1.1用户定位：知道做给谁看3

1.1.2平台定位：确保方向无误4

1.1.3内容定位做出特色内容5

1.2账号设计：5大设置，决定引流效果6

1.2.1头像设计：如何才能更吸睛？7

1.2.2账号名称：如何才能轻松记住？7

1.2.3功能介绍：如何减少跳转损失率？9

1.2.4栏目设置：如何方便用户阅读？10

1.2.5菜单列表：如何规划才更合理？12

1.3人员准备：7大类别，让工作井井有条13

1.3.1能力要求：知晓“晓大局、好文案和多技能”3大要求13

1.3.2新媒体运营：履行“内容、用户和公关”3大职责16

1.3.3编辑：负责“内容生产推广＋美工”两大工作17

1.3.4广告投放：遵循“少费用、多流量”两大标准19

1.3.5线上商铺管理：清楚6大模块工作职责20

1.3.6应用商店推广：完成“APP发布＋上架”两大工作20

1.3.7群组运营：细心管理，才能迎来忠诚粉丝21

第2章 平台矩阵：15大平台，打造你的媒体“王国”23

2.1腾讯社交平台，拓宽推广渠道的必要添加剂24

2.1.1社交矩阵：它有哪些组成平台和优势？24

2.1.2确定平台：根据关联度选择推广平台24

2.1.3目标客群：精准分析构建完整用户画像26

2.1.4微信公众号：千万不可轻忽的运营轴心26

2.1.5微信商城：打通电商功能的社交平台28

2.1.6朋友圈：利用熟人圈子进行传播29

2.2电商、资讯平台，做好一件产品的主流平台30

2.2.1淘宝头条：聚焦热门生活消费资讯30

2.2.2京东快报：有流量、价值的内容入口32

2.2.3有好货：供您挑选的世间好物展示33

2.2.4淘宝直播：以低成本获取高转化率34

2.2.5百度百家：见证内容与广告的交互转换34

2.2.6简书：选择好专题推广原创内容36

2.3视频、音频平台，进一步提升阅读和推广效果37

2.3.1优酷视频：满足多元化用户需求37

2.3.2美拍完整生态链积蓄粉丝力量38

2.3.3花椒直播：独特的明星属性优势40

2.3.4喜马拉雅：顶尖的音频分享平台41

2.3.5蜻蜓FM：投放精准的收听应用43

2.3.6荔枝FM：普通人也能成为主播45

第3章 数据营销：17个技巧，助你更容易读懂自己47

3.1数据收集和整理：3大平台，实现系统的数据收集48

3.1.1微信公众后台收集：各类数据的集合48

3.1.2新榜平台收集：各类平台价值评估数据49

3.1.3清博大数据收集：找准具优势的平台数据51

3.1.4整理数据：留下有价值数据，发现信息点52

3.1.5转化为图表：一眼明白重点和趋势的数据54

3.2数据分析：8大数据，实现准确、清晰的自我定位54

3.2.1分析新增人数：积累并复制好的运营经验55

3.2.2统计用户流失率：洞悉平台运营问题所在56

3.2.3用户关键词偏好：统计出多数人兴趣爱好60

3.2.4用户性别分布：定位匹配和内容细分的基础64

3.2.5总体图文阅读数：判断推广方案是否可行65

3.2.6图文阅读来源：明确用户搜索途径和方式68

3.2.7广告主推广：制定合适的广告推广目标69

3.2.8流量主曝光量：多角度统计和分析数据71

3.3寻找热点：4类指数，助你打开热点营销的“开关”73

3.3.1百度搜索风云榜：反映网民兴趣和需求73

3.3.2微博热门话题：找准大家最关心的问题74

3.3.3百度指数：了解和对比热点火热程度75

3.3.4爱奇艺指数：分析热门视频播放情况76

第4章 用户运营：23个技巧，告诉你成大号的秘密77

4.1运营阶段：6大流程，呈现完整的进阶关键78

4.1.1 4大步骤，筛选目标用户78

4.1.2 3大方面，匹配用户需求79

4.1.3多项内容，总结用户属性80

4.1.4两大途径，关联用户喜好80

4.1.5 3大要素，做好用户分级管理81

4.1.6 4大方法，让满意度少打折扣82

4.2用户引流：9种技巧，帮助平台迅速聚粉83

4.2.1利用爆文，实现大范围引流83

4.2.2通过活动，引导高质量用户84

4.2.3利用话题，让用户积极关注85

4.2.4通过社群，聚集同类用户85

4.2.5找准互补平台，进行大号互推87

4.2.6多类平台，实现用户剧增88

4.2.7百度热词，通过搜索引导用户90

4.2.8通讯录好友，直接进行导入90

4.2.9利用小程序，3大方法有效引导91

4.3用户留存：8种方法，让用户留在平台上92

4.3.1做好引导设置工作，让用户愿意体验92

4.3.2保证产品更新、优质，才能留住用户93

4.3.3通过4大途径，实现与用户友好互动93

4.3.4利用3种渠道，把流失的用户找回来94

4.3.5跟踪收集，解决用户不满意的问题96

4.3.6及时回复用户，才能更好地留住用户96

4.3.7利用微信群宣传，积极积攒更多人气97

4.3.8巧妙设计签到，让用户长久关注平台99

第5章 变现运营：13种方式，做到稳定收割收入101

5.1 4类平台，纷纷各展所长实现变现102

5.1.1社交媒体：以广告、内容收益为主102

5.1.2资讯平台：了解主流平台收益方式103

5.1.3问答平台：垂直领域的知识付费106

5.1.4视频平台：提供多样化的获利方式107

5.2 5大途径，利用优质内容变现获利109

5.2.1在线课程：已发展成熟的付费模式109

5.2.2付费阅读：忠实粉丝实现长期变现110

5.2.3点赞打赏：主动为优质内容付费111

5.2.4流量分成：平台、作者相扶持获利113

5.2.5平台补贴：策略支持作者有效变现114

5.3更多方法，帮助获取更丰厚的利润115

5.3.1自营电商：内容巧妙推荐商品变现115

5.3.2第三方广告：多种形式，直接变现117

5.3.3 MCN模式：专业化内容生产变现118

5.3.4企业融资：更高要求的变现方式120

活动策划篇122

第6章 活动认识：17大要点，洞悉新媒体时代活动122

6.1 6大表现，诠释新媒体活动策划123

6.1.1活动小窗口，聚焦大平台123

6.1.2专业小团队，策划大活动124

6.1.3小规模活动，大营销效果126

6.1.4低成本投入，高效益产出128

6.1.5短期快宣传，长期大影响131

6.1.6个性大数据，精准化分析134

6.2 6大优势，让线上活动更受青睐135

6.2.1两大原因减少限制，让活动更自由135

6.2.2得益于两大技术，让传播速度更快138

6.2.3两个原因支撑，让引流实现更容易139

6.2.4两大原因实现扩展，影响得以加强139

6.2.5基于3大原因，轻松收获高效益140

6.2.6两大原因，打造最低的参与门槛140

6.3 5种类型，助你具体了解基本活动141

6.3.1拉新活动：让潜在用户成为产品客户142

6.3.2激活活动：选择唤醒不活跃的老用户143

6.3.3促销活动：刺激更多用户纷纷加购144

6.3.4品牌活动：提升品牌知名度和辨识度145

6.3.5趣味活动：加强互动，检验活跃用户145

第7章 活动策划：21大要点，循序渐进演绎完美活动146

7.1 5个时间点，要找准机会抓住147

7.1.1轻松的贴心体验，注意节假日147

7.1.2推出换季产品，关注季节变化148

7.1.3提升品牌知名度，用好纪念日149

7.1.4提升点击量，勿错过热点时间149

7.1.5自造热点，借势大品牌日活动150

7.2 5大流程，让活动成竹在胸151

7.2.1前提：有一个明确的活动目标151

7.2.2构思：策划大体活动方案雏形152

7.2.3工作表：严谨、具体的工作安排152

7.2.4流程表：一一列举，安排到位153

7.2.5预算：让人放心的活动经费去向154

7.3 7大方面，让活动顺利进行154

7.3.1 3大方面，考查活动可行性154

7.3.2制定备用方案，应对可能难题155

7.3.3选择活动团队，做好人员安排156

7.3.4做好宣传工作，提升活动效果157

7.3.5控制节奏，让活动完美收官159

7.3.6实时监控，根据数据及时调整160

7.3.7处理后续工作，提升用户体验161

7.4 4点总结，总体把握运营成果162

7.4.1根据冲高回落值，判断活动效果162

7.4.2根据活动用户增长率，评估活动长期效果163

7.4.3活动数据分析和报告，直观呈现活动成败164

7.4.4活动总结和复盘，更新活动经验和技能165

第8章 活动关键：16个技巧，让效果更上一层楼166

8.1 5大创意技巧，让活动更引人注意167

8.1.1简单、有趣，活动的两大必要特点167

8.1.2击中心灵触发点，更乐意关注和转发168

8.1.3针对差不多的产品，可以直接让利168

8.1.4安排额外惊喜，让用户不满意都难170

8.1.5提供争议性话题，让气氛越炒越热170

8.2 7个开发要略，呈现满意页面和规则171

8.2.1顺畅体验：活动指引要清晰171

8.2.2放心体验：活动环境要安全172

8.2.3完整体验：活动跳转要少172

8.2.4低跳出率：响应速度要迅速173

8.2.5兼容性：要全面检测浏览器173

8.2.6 5大设计元素，构成完整页面174

8.2.7两大测试环节，实现查漏补缺175

8.3 4个问题，迎接活动策划的新挑战176

8.3.1恶意竞争：凭活动内在价值取胜176

8.3.2网络暴力：好的规则和客服是关键177

8.3.3水军破坏：利用好权限＋正确引导178

8.3.4诚信危机：活动透明度高＋好平台178

文案写作篇180

第9章 写作入行：20个要点，整体把握如何写文案180

9.1 10个入门技巧，写文案应该这么做！181

9.1.1抓住痛点，让文案变得有魔力181

9.1.2打造画面感，让读者身临其境182

9.1.3把读者放在首位，提升认同感183

9.1.4巧妙设置关键词，提高曝光率184

9.1.5选择合适语言风格，让体验更优质185

9.1.6紧跟时事热点，提升爆文的成功率186

9.1.7福利信息传达要直白，美感居其次188

9.1.8引用权威数据，容易让人心中信服188

9.1.9引用实例，让文案更容易打动读者190

9.1.10加入情感因素，引导走进读者内心191

9.2 10大写作误区，写文案应该要避开！192

9.2.1误区1：没做好全盘策划192

9.2.2误区2：偏离中心和主题193

9.2.3误区3：文案求量不求质193

9.2.4误区4：用文章忽悠获利194

9.2.5误区5：写文案脱离实际195

9.2.6误区6：通篇无一个亮点196

9.2.7误区7：将布局看得很轻196

9.2.8误区8文案书写错误多197

9.2.9误区9：排版错乱阅读难198

9.2.10误区10：发文随意无规律198

第10章 标题图片：20个技巧，提升点击率和阅读量200

10.1 5大标题要点，第一时间抓住用户眼球201

10.1.1要体现文案内容的主题201

10.1.2要具体体现产品实用性202

10.1.3要凸显产品的最大亮点203

10.1.4要实现文案的差异制胜204

10.1.5要使用更易记住的短句205

10.2 8类标题设置，让读者不觉间想一探究竟205

10.2.1利用“福利”字眼，打造令人心动的标题205

10.2.2利用数字概况，带给读者深刻印象的标题207

10.2.3传递学习信心，打造有魅力的速成型标题208

10.2.4利用好奇心，打造提升兴趣的悬念式标题209

10.2.5利用专业词汇，传递专业价值的专业性标题211

10.2.6借助社会热点，通过造势提升点击量的标题212

10.2.7通过现身说法，打造有说服力的励志式标题212

10.2.8通过经验和总结，提供富有价值的经验式标题213

10.3 7个图片要素，提升阅读体验的颜值担当214

10.3.1设置吸睛封面，提升文章点击量214

10.3.2让图片高清展示，提升阅读体验215

10.3.3选择亮丽颜色，提供良好阅读氛围216

10.3.4两种美颜方式，让图片鲜活起来217

10.3.5 3大运营目的，全在贴上专属标签218

10.3.6众多二维码图片，让吸粉更便捷219

10.3.7 3大长图文优势，有效推广新品220

第11章 正文写作：4大方面，减少用户跳出率222

11.1素材准备：3大符合人性的优质推广内容223

11.1.1说说产品“好故事”223

11.1.2时时展现“人格化”223

11.1.3试试科普“娱乐化”224

11.2内容价值：3个关联用户的推广效果层次225

11.2.1第一层次：要有价值225

11.2.2第二层次：要有情致226

11.2.3第三层次：要有影响力227

11.3正文安排：6种逻辑清晰的布局方式229

11.3.1模仿新闻口吻进行布局229

11.3.2引导读者代入的故事式布局230

11.3.3激发读者想象的悬念式布局231

11.3.4按顺序铺排的递进式布局232

11.3.5串联关键内容的组合式布局232

11.3.6围绕中心论点的总分总布局236

11.4版式设计：4大方面提升文案美观度236

11.4.1 3大文字排版要求，保证美观性236

11.4.2 3大图片排版问题，无缝拼接长图238

11.4.3两大文配图片内容，让版式更舒适238

11.4.4 3大排版神器，设计更多特色版式239

第12章 写作提升：16个问题，打造爆款要注意240

12.1文案开头：5种方法，给读者一个好的第一印象241

12.1.1常规开头法1：平铺直叙241

12.1.2常规开头法2：直明主旨242

12.1.3创意开头法1：想象猜测242

12.1.4创意开头法2：分享幽默243

12.1.5创意开头法3：引用名言244

12.2文案正文：4种类型，用优质内容牢牢稳住读者245

12.2.1促销型正文，要直白245

12.2.2知识展示正文，要专业246

12.2.3技巧普及正文，要实用246

12.2.4情感融入正文，引起共鸣248

12.3文案结尾：3大方法，大幅加深读者的印象249

12.3.1首尾呼应：凭借严谨结构，引发读者思考249

12.3.2抒情法或祝福法：真正实现以情动人250

12.3.3号召法：激发起读者强烈加入的意愿252

12.4注意事项：4大技巧，打造爆款，不可轻忽252

12.4.1提前预览，保证文案的正确性253

12.4.2设置摘要，直接呈现主要内容253

12.4.3声明原创，保护原创作者权益254

12.4.4利用连载，连续展现系列文章256