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第1讲 采购员岗位认知2

第1课时 采购员岗位描述2

一、工作职责4

二、工作内容7

第2课时 采购员岗位要求14

一、产品知识15

二、成本意识15

三、预测能力15

四、表达能力16

五、沟通协调能力16

六、信息能力19

七、自控能力19

本讲思考22

第2讲　采购基本知识24

第1课时　采购概述24

一、采购的含义24

二、采购的作用25

三、采购的原则26

第2课时　采购作业方式29

一、报价采购29

二、招标采购32

三、议价采购36

四、现场估价采购39

本讲思考40

第3讲　采购事务管理42

第1课时　采购流程管理42

一、确认请购需求42

二、确立请购规格44

三、编订采购数量45

四、制定订货策略48

第2课时　常用表单管理50

一、申请表50

二、订购单52

三、其他单据54

第3课时　采购信息收集59

一、采购信息类别59

二、采购信息内容60

三、采购信息收集61

四、采购信息运用64

本讲思考66

第4讲　供应商管理68

第1课时 供应商开发选择68

一、供应商分类68

二、各类供应商特质69

三、供应商开发71

四、供应商选择75

第2课时　供应商关系管理80

一、供应商关系模式81

二、营造良好合作关系82

三、对供应商进行扶持85

第3课时　防止供应商垄断88

一、全球采购89

二、多找一家供应商89

三、注意业务经营的总成本89

四、一次性采购90

五、利用供应商的垄断形象90

六、增强相互依赖性90

七、更好地掌握信息90

八、协商长期合同90

九、与其他用户联手91

十、让最终客户参与91

十一、未雨绸缪，化解控制91

本讲思考92

第5讲　采购作业管理94

第1课时 采购作业流程94

一、接受采购任务94

二、制定采购计划95

三、提出采购要求95

四、选择供应商95

五、谈判与签订合同95

六、订购和发出订单95

七、运输进货及进货控制96

八、验收入货96

九、付款并结清票据96

第2课时　采购价格控制98

一、采购价格调查98

二、采购底价制定103

三、采购价格确定106

四、采购中常见困难处理方法115

第3课时　采购跟催作业118

一、设定适当交期118

二、做好采购跟催120

三、货期延误对策128

第4课时　采购验收作业134

一、采购验收标准134

二、采购验收目的135

三、采购验收原则135

四、采购验收要点136

五、采购验收范围137

六、采购验收准备137

本讲思考141

第6讲　采购谈判技巧144

第1课时 采购谈判内容与程序144

一、采购谈判的内容144

二、采购谈判的程序146

第2课时 采购谈判规划151

一、预测151

二、学习谈判模式152

三、分析153

四、采购优劣势的分析154

第3课时 采购谈判准备工作156

一、收集采购谈判资料156

二、制定采购谈判方案158

三、选择采购谈判队伍159

四、确定谈判地点161

五、安排与布置谈判现场162

六、模拟谈判162

七、重视谈判之外的事163

第4课时 采购谈判技巧165

一、入题技巧165

二、阐述技巧166

三、提问与答复技巧168

四、说服技巧168

五、价格磋商170

六、价格谈判173

本讲思考178

第7讲　采购合约管理180

第1课时 采购合同签订180

一、采购合同的效用180

二、采购合同的签订182

第2课时 采购合同管理187

一、采购合同管理要点187

二、采购合同履行188

三、采购合同修改190

四、采购合同取消191

五、采购合同终止192

第3课时　采购违约处理193

一、采购违约的形式193

二、采购违约的免责事由197

三、采购违约的处理198

本讲思考203

模拟测试204

参考文献209