图书介绍

推销理论与技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

肖军，简彩云主编著
出版社：长沙：湖南大学出版社
ISBN：7810539272
出版时间：2005
标注页数：267页
文件大小：5MB
文件页数：276页
主题词：推销－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

第一节推销学的产生与发展3

第二节推销的定义和性质5

第三节推销的原则和作用8

第四节推销、营销与促销的关系10

第五节现代主要推销理念12

第六节互联网与推销17

本章小结·思考与练习·案例分析19

第一节爱达推销模式与迪伯达推销模式23

第二节埃德帕推销模式与费比推销模式33

第三节推销方格理论39

本章小结·思考与练习·案例分析46

第一节推销环境概述50

第二节企业宏观推销环境53

第三节企业微观环境分析62

第四节营销环境的分析和评价69

本章小结·思考与练习·案例分析72

第一节推销人员的职责与素质77

第二节推销人员的招聘与培训85

本章小结·思考与练习·案例分析93

第一节寻找顾客99

第二节准顾客内涵及识别106

第三节约见顾客111

第四节接近顾客117

本章小结·思考与练习·案例分析122

第一节推销洽谈的准备阶段129

第二节洽谈的开局137

第三节推销洽谈策略140

第四节推销洽谈技巧141

第五节推销洽谈的结束150

第六节推销礼仪154

本章小结·思考与练习·案例分析157

第一节推销服务的内涵159

第二节售前服务与售中服务164

第三节售后服务171

本章小结·思考与练习·案例分析175

第一节顾客异议及其产生的原因178

第二节顾客异议产生的原因1

第三节顾客异议的处理185

本章小结·思考与练习·案例分析200

第一节推销配额概述203

第二节推销配额的类型206

第三节推销配额的基数211

本章小结·思考与练习·案例分析213

第一节推销人员业绩考评216

第二节推销人员的监督和激励227

第三节提高推销人员业绩的途径234

本章小结·思考与练习·案例分析243

综合案例246

参考文献266