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第一章 总论：畅销卖点定义及意义什么是畅销卖点1

畅销卖点的五大要素3

畅销卖点的三个环节7

畅销卖点的本质及特点10

畅销卖点的可行性与环境12

畅销卖点策划不是忽悠14

畅销卖点不能带有欺骗性16

炒作绝不是畅销卖点策划18

畅销元素组合决定成败20

畅销卖点的巨大影响力22

畅销卖点为何如此重要24

没有卖点就不会有市场26

畅销卖点是营销的狙击手29

第二章 怎样搜索畅销卖点搜索畅销卖点的三大方法32

畅销卖点的三个基本来源36

畅销卖点的六个基本载体41

怎样快速获取畅销卖点46

畅销卖点策划的步骤与程序48

畅销卖点策划的三大模式51

畅销卖点策划的三大绝技56

畅销卖点创造的思维升级59

畅销卖点的市场细分65

畅销卖点策划敏感度训练68

搜索卖点必备“三心二意”72

搜索卖点的工作法则76

第三章 怎样提炼畅销卖点畅销卖点提炼的五大途径80

畅销卖点提炼的基本元素83

畅销卖点提炼的“1412”法则86

畅销卖点提炼的平衡原理89

畅销卖点提炼的四种手段92

畅销卖点提炼的四大原则95

核心畅销卖点的提炼策略97

畅销卖点的十大定位术102

畅销卖点的方向性统一107

畅销卖点提炼的跨位战略111

畅销卖点提炼的插位战略113

畅销卖点提炼的注意事项118

第四章 怎样设置畅销卖点畅销卖点设置的基本方法123

畅销卖点设置的组合术127

畅销卖点设置的四大原则130

畅销卖点设置的六种手段136

畅销卖点设置的七个环节141

畅销卖点设置的误区145

畅销卖点设置的抢点与抢先148

80个常规畅销卖点的设置152

畅销卖点设置的高级技巧155

畅销卖点设置的超常规策略159

第五章 怎样表达畅销卖点畅销卖点表达的基本特征164

畅销卖点的有效表达模式166

畅销卖点表达的主题确定170

畅销卖点表达的诊断法172

畅销卖点的三级表达方式175

畅销卖点的命名技术178

畅销卖点表达的两种工具181

畅销卖点表达的十种形式184

畅销卖点的包装表达形式189

畅销卖点传播的五种表达方式192

第六章 怎样评价畅销卖点畅销卖点的评价因素199

畅销卖点的评价要点202

策划中的反馈信息处理204

畅销卖点的市场机会评价207

畅销卖点效果评价方法211

畅销卖点对象分析评估214

畅销卖点市场竞争者分析218

畅销卖点的生命周期220

第七章 怎样推广畅销卖点畅销卖点推广的渠道建立223

畅销卖点推广渠道控制策略226

畅销卖点推广的经营理念229

畅销卖点的“三级”宣传231

畅销卖点推广的整合营销235

畅销卖点推广的深度营销238

畅销卖点推广的网络营销242

畅销卖点推广的互动营销246

畅销卖点推广的绿色营销248

畅销卖点推广的服务营销251