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第一章 网店促销——让买家疯狂爱上你1

1．财富“BT种子”——迎合买家的特殊需求1

2．意外惊喜——给顾客不一样的感动4

3．大博眼球——利用好奇心提高店铺知名度7

第二章 网络促销——快速“网”到你的利润10

4．疯狂微博——把促销“转发”给你的顾客10

5．论坛攻势——巧妙选定你的顾客群13

6．免费QQ群——免费平台上的促销路16

第三章 无偿促销——免费才是促销真王道19

7．潇洒签名——免费签名也是“好促销”19

8．免费品派送——一箭“多”雕的促销方式22

9．无附加服务——利用真正的免费打响品牌26

10．菜谱免费——店铺的贴心换来顾客的忠诚30

第四章 惠赠促销——刺激之下必有“勇夫”34

11．摇身一变——把库存变成实在的利润34

12．疯狂奖券——中奖促销也刺激37

13．美丽定格——让惠赠更有意义40

14．配套赠送——给顾客实实在在的馈赠42

15．多加X块钱——带走多一点的优惠46

第五章 折价促销——以小利养常客50

16．账款归整——给顾客变相折扣50

17．1块钱利润——每件商品仅1块钱利润53

18．一刻千金——让顾客蜂拥而至56

19．阶梯价格——让顾客自动着急59

20．颜色折扣——不同颜色不同折扣62

第六章 会员促销——抓住“自己人”的钱包66

21．现金返还——用时间积累出来的实惠66

22．自主定价——强化推销的经营策略69

23．超市购物卡——累计出来的优惠72

24．贴心服务——以温馨服务让会员折服75

25．刷卡签到——逗留时间越长礼品越多77

第七章 “两公”促销——公益公关齐疯狂81

26．温情一元——店铺卖场的“救命”之旅81

27．“买”来的学费——另一种形式的助学促销84

28．送孩子回家——把让利变成被拐孩子的希望87

29．情系孤寡——借助媒体做好市场公关90

第八章 竞赛促销——紧抓好胜好奇心不放94

30．妙对“甄嬛体”——抓住“粉丝”群体的兴趣94

31．有奖征集——广告促销一举两得97

32．猜价激情——我猜我猜我猜猜猜100

33．明星对对碰——利用“明星效应”做促销103

34．步步高升——寓意双关的游戏促销107

第九章 特定时间点促销——开业及店庆的促销魔法110

35．乐享歌会——让顾客自动接纳你的店铺110

36．狂砸金蛋——为店庆带来最热的气氛113

37．积分兑礼——真情回馈老顾客117

38．店庆宝宝——用“代言人”吸引顾客120

第十章 节假日促销——黄金时间巧“捞金”124

39．新年红包——春节礼品巧促销124

40．情人价格——情人节花饰促销127

41．方便1+X——清明时节巧促销130

42．“粽”是有礼——端午文化的商品营销132

43．男士买单——三八节做好男人的文章136

44．陪陪母亲——选好方式大赚“孝心钱”139

45．父爱菜品——父亲节的酒店促销142

46．小鬼当家——六一儿童节妙促销146

47．黄金十一——国庆长假三重好礼149

48．圣日珠宝——圣诞节珠宝的促销153

第十一章 季节促销——一年四季都赢利156

49．春话环保——阳春三月的促销主题156

50．免费纳凉——大打高温酷暑牌159

51．金秋送爽——用“水分”带动销售162

52．冻“美人”——把寒冷和销售紧密联系165

第十二章 人员促销——决战1厘米的利剑168

53．爱美之心——抓住女性的攀比心理168

54．另类模特——别开生面的促销场面171

55．名人效应——名人也能成为宣传员174

56．私家顾问——顾问式销售的现场效应176

57．侏儒服务——一笑而过的新鲜劲儿179

58．双赢模式——让促销员兴奋的另类促销182

第十三章 广告促销——快速强烈集聚人气186

59．消费卫士——迎合消费者心理做文章186

60．破坏效应——给顾客真正放心189

61．讲座营销——先付出再寻求回报192

62．选美营销——通过选美效应来做广告195

63．绝对奇招——给顾客眼前一亮的感觉198

64．借鸡生蛋——巧搭事件顺风车201

第十四章 服务促销——赢利在商品之外204

65．“吃货”联盟——引领顾客的消费潮流204

66．自选营销——用顾客的监督赢得信任207

67．将错就错——让顾客都信任你的店铺210

68．评论上榜——通过压力提升店铺的竞争力213

69．免费婚介——真心诚意为顾客服务215

第十五章 视觉促销——用无声之美征服顾客218

70．粉色空间——迎合顾客群的色彩年龄218

71．橱窗“秀”——把商品美丽“秀”出来221

72．牌匾logo——店铺影响力的灵魂所在224

73．货比优劣——用直观感觉说服顾客购买227

74．档次包装——二次包装给顾客不一样的感觉229

第十六章 心理促销——拨动顾客内心的那根弦233

75．赠之有道——满足女顾客的“心”需求233

76．换人效应——给女性不一样的感觉235

77．中国好××——迎合顾客追求潮流的购物心理238

78．货比三家——赢取顾客信任后再销售241

79．档案管理——留下档案也留下顾客的心244

第十七章 思维促销——打破营销的窠臼248

80．“无礼招牌”——无礼餐厅也能客盈门248

81．“隔壁好”店铺——自暴“家丑”获认可250

82．加价促销——利用“反顾客”心理进行销售253

83．仅此一桌—利用顾客的虚荣心及好奇心256

第十八章 情感促销——让顾客为你而动情260

84．“情人娃娃”——让单身女性不再孤单260

85．爱TA就给TA——爱情容不得讨价还价263

86．孝顺子女——紧抓“孝顺心切”的心理265

87．女士免进——单身男士也该狂欢268

第十九章 花样促销——为赢利“不择手段”272

88．配套销售——买得越多优惠越大272

89．接受预订——预订越早折扣越大275

90．链条式赠送——给顾客完整的享受278

91．自助销售——用自由选购换取高额利润281

第二十章 双赢促销——打造销售的盈利链条285

92．栽梧引凤——方便顾客也方便店铺285

93．互补互助——双赢才是最终目的287

94．双赢战略——促进双方的销售290

95．二手媒介——店铺顾客双赢之法293

第二十一章 另类促销——给顾客另类的消费震撼297

96．“我是最差”——“最差”店铺也能赚大钱297

97．“救美之心”——大打男性顾客牌300

98．故意混乱——以乱取胜， “浑水摸鱼”302

99．砍价加价——要赚钱就是得“霸道”305

100．运气转盘——让顾客为你的转盘而疯狂308