图书介绍

商务谈判2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

张晓主编著
出版社：北京：中央广播电视大学出版社
ISBN：9787304053901
出版时间：2014
标注页数：241页
文件大小：49MB
文件页数：249页
主题词：商务谈判－高等职业教育－教材

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图书目录

项目一商务谈判概述2

任务一商务谈判的基本概念2

任务二商务谈判的基本原则3

任务三商务谈判的分类7

任务四谈判的重要性21

技能训练22

案例分享22

项目二商务谈判的礼仪25

任务一商务谈判的礼仪要点25

任务二美洲人的礼仪与禁忌48

任务三欧洲人的礼仪与禁忌51

任务四亚洲人的礼仪与禁忌54

任务五商务谈判签约仪式礼仪57

技能训练59

案例分享59

项目三商务谈判中的思维与心理61

任务一商务谈判的思维61

任务二商务谈判需要与动机68

任务三商务谈判心理73

任务四商务谈判心理的实用技巧77

技能训练88

案例分享88

项目四商务谈判的准备90

任务一商务谈判背景调查90

任务二商务谈判的组织准备97

任务三商务谈判计划的制定101

技能训练108

案例分享108

项目五商务谈判的内容109

任务一普通商品贸易谈判的主要内容109

任务二劳务贸易谈判的主要内容116

任务三技术贸易合同谈判的主要内容118

任务四商品房买卖谈判的主要内容120

任务五借贷款合同谈判的主要内容122

技能训练124

案例分享125

项目六商务谈判的一般程序127

任务一商务谈判的开局阶段127

任务二商务谈判的磋商阶段133

任务三商务谈判的结束阶段142

技能训练146

案例分享146

项目七商务谈判的主要沟通方法149

任务一商务谈判中的提问方法149

任务二商务谈判中的回答方法155

任务三商务谈判中的倾听方法160

技能训练164

案例分享165

项目八商务谈判的核心——价格谈判167

任务一价格谈判的几个基本问题167

任务二报价策略174

任务三还价策略和方式181

技能训练195

案例分享196

项目九商务谈判中的风险防范200

任务一商务谈判中常见的风险类型200

任务二商务谈判风险的规避206

任务三外汇风险的防范211

技能训练215

案例分享215

项目十跨文化背景商务谈判218

任务一文化的基础218

任务二跨文化领域的商务谈判222

技能训练240

案例分享240

参考文献241