图书介绍

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首席营销官的忠告
  • （美）柯克（Kirk，B.C.）著；楼尊译 著
  • 出版社： 上海：上海财经大学出版社
  • ISBN：7810982710
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：152页
  • 文件大小：10MB
  • 文件页数：166页
  • 主题词：企业管理－市场营销学

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图书目录

目录写在书前：译者序 序言 致谢　1

忠告1 成功营销者的个性特征　1

领导能力　2

创新　6

激情　14

CMO检验　17

忠告2 市场营销调研　19

市场营销调研的种类　20

寻找适合调研需要的工具　23

综合商店和样本扫描数据　31

CMO检验　34

忠告3 广告创意　36

你必须相信广告的力量　36

有效的广告始于强有力的品牌定位　38

将定位陈述转化为创意提要　43

充分利用你的广告代理商　43

将广告代理商的员工视为自家人　45

如何管理创意过程　46

掌握有效广告的艺术　50

减少广告制作的成本　52

CMO检验　55

忠告4 媒体　56

广告媒体ABC　57

如何制定你的广告预算　58

媒体选择：了解你的目标受众　61

确定媒体组合　63

在恰当的时间到达消费者　66

电视和印刷品挑选　67

购买　68

CMO检验　69

忠告5 产品宣传　71

媒体报导非常重要　71

宣传的主要驱动力：新闻价值和娱乐价值　72

为重大宣传建立舞台　73

宣传的种类　77

CMO检验　83

忠告6 零售　84

零售的变化　84

这是沃、沃、沃、沃尔玛的世界　86

零售目标　88

最优化总交易支出　90

消费者促销95

CMO检验100

忠告7 新产品　101

新产品的种类　101

开发成功的新产品　108

新产品上市　112

CMO检验　114

忠告8　财务最优化　115

与数字交朋友　115

利润率　116

定价策略　119

价格调整　122

定价要素　122

提价　123

资产管理　125

CMO检验　128

忠告9　全球营销　129

全球化的战略结果　129

选择进行地理扩张的业务　131

选择扩张的国家　136

收购　140

管理全球品牌　141

CMO检验　142

忠告10 市场营销的未来　144

产品创新　144

消费者需求洞察　147

零售商微观营销　150

CMO检验　152

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