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大赢家与大输家 企业长期兴衰的四大要因
  • 艾尔弗雷德·A. 马库斯(Alfred A. Marcus)著;陈雪芬译 著
  • 出版社: 北京:中国人民大学出版社
  • ISBN:7300081819
  • 出版时间:2007
  • 标注页数:356页
  • 文件大小:17MB
  • 文件页数:375页
  • 主题词:企业管理-研究

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图书目录

第1篇 概述第1章 持续的输与赢 3

最佳利润点 5

活性、纪律性与专注性 7

协调冲突 10

结语 13

第2章 成功与失败的公司 19

大赢家与大输家的特征 25

以时间和行业为参照点 26

持续的出色业绩 27

市场领袖如何创造股东价值 30

结语 32

第2篇 大赢家第3章 稳操胜券的公司 39

安费诺公司 39

SPX公司 42

Fiserv公司 43

德雷斯公司 44

森林实验室制药公司 47

鲍尔公司 49

Brown & Brown公司 51

家庭美元百货公司 52

动视公司 54

结语 55

第4章 最佳利润点 57

共同设计产品 59

融入基础架构 65

充当经纪人 73

结语 81

第5章 灵活性 85

速应对威胁与机遇 87

小规模才有高灵活性 90

应客户需求发展业务 93

进驻新市场,成为能满足客户特殊需求的唯一公司 101

积极收购,把握机会扩展并提升产品线 108

产品多元化足以使各部分业务盈亏互补 113

结语 119

第6章 纪律性 121

以持续有效的方式降低成本、提升质量 123

控制分销业务 130

管理并购业务,实现平稳过渡 134

创造特殊文化,鼓励员工参与 139

关注并影响规则变化,快速应对影响公司的政策 141

结语 144

第7章 专注性 147

聚焦核心力——坚持使命 148

为具有增长潜力的市场开发高增长、有针对性的产品 151

拓展全球业务 154

结语 156

第3篇 大输家第8章 连年亏损的公司 161

LSI逻辑公司 162

施耐宝公司 164

参数技术公司 165

金宝汤公司 165

IMC环球公司 167

固特异公司 168

萨费科保险公司 169

盖普公司 170

孩之宝公司 171

结语 173

第9章 无效利润点 175

价格过高 177

价格过低 181

经营活动过于庞杂 187

结语 193

第10章 固执僵化 195

避免仅靠扩展核心产品来实现企业增长 196

避免过分依赖以价格取胜、区分度不高之大众商品 201

需求不足时,避免高价累积冗余产能 205

积极应对核心业务领域遭遇的滑坡 214

避免对客户需求的变化置若罔闻、反应迟钝 222

更大并不意味着更好 226

进驻盈利的缝隙市场 227

结语 228

第11章 笨拙无能 231

培养以低成本提供同类最佳服务和可定制产品的能力 232

掌控供应链 238

管理收购业务需具有前瞻性 243

激励员工 245

保持高伦理标准,培养应对监管的能力 247

结语 250

第12章 目标涣散 253

保持清晰的战略方向——防止过度扩张 254

着重开发有潜力的市场 260

避免依靠全球目标来解决国内问题 265

结语 268

第4篇 结论第13章 赢与输之不同实践 273

最佳利润点 273

寻找最佳利润点:以止痛药市场为例 276

灵活性、专注性和纪律性:寻找三者的平衡点 284

如何判断公司是否具有专注性、纪律性和灵活性 298

结语 300

戴尔的专注性和纪律性 300

第14章 乾坤扭转 305

萨费科保险公司 306

SPX公司 313

结语 318

附录附录A 管理类畅销书之比较 323

附录B 以股价作为业绩指标 335

附录C 各公司补充资料 337

附录D 大赢家与大输家的运营模式 347

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