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第一种功夫 武当内功1

第1招 形象很重要3

第2招 知识宜渊博7

第3招 心理要过关10

第4招 语言细斟酌13

第5招 情绪需控制18

第6招 班子要选好20

第7招 对手要摸清24

第8招 方案宜细定31

第9招 “天时”“地利”巧选择36

第10招 国际谈判有新招40

第11招 雄赴赴气昂昂跨进谈判场52

第二种功夫 少林拳55

第12招 试探对方虚实57

第13招 先声夺人60

第14招 先下手为强62

第15招 以气势取胜64

第16招 冲对方“软肋”下手65

第17招 针锋相对68

第18招 不要怕说“不”70

第19招 决不接受第一次出价73

第20招 该发怒时就发怒76

第21招 举起“老虎钳”77

第22招 下最后通牒78

第三种功夫 太极拳83

第23招 避实击虚85

第24招 柔能克刚87

第25招 腾挪闪躲90

第26招 静观其变93

第27招 以退为进95

第28招 以逸待劳99

第29招 旁敲侧击101

第30招 让步有方103

第31招 以笑制怒109

第32招 防守反击111

第33招 以弱胜强114

第四种功夫 迷踪拳119

第34招 出其不意121

第35招 声东击西123

第36招 借劲使劲126

第37招 识破迷阵128

第38招 巧借语言魅力130

第39招 巧对故意找碴135

第40招 不循常规138

第41招 模糊语言139

第42招 戳穿障眼术142

第43招 保持神秘144

第44招 巧识伪装145

第五种功夫 商门暗器147

第45招 警惕分化离间149

第46招 提防哭穷150

第47招 火眼识诡计151

第48招 防“托儿”策略155

第49招 当退则退157

第50招 应对车轮战158

第51招 善用誉美之词160

第52招 巧用“推—推—拉”理论160

第53招 遇“翻脸不认账”者，巧应对163

第54招 防范间谍165

第55招 提防美人计168

第六种功夫 组合拳173

第56招 立体进攻175

第57招 提防黑白脸177

第58招 做君子也要防小人179

第59招 以子之矛，攻子之盾181

第60招 我让，你也让184

第61招 战术组合，对症下药187

第62招 以情动人，以理服人190

第63招 有声语言和无声语言交替用191

第64招 尊重和礼仪不可少205

第65招 酒里乾坤211

第66招 步入谈判的最高境界213